Responsable grands comptes régional h/f

JOB DESCRIPTION

C'est plus qu'un métier

En menant une carrière commerciale chez Kuehne+Nagel, vous contribuerez à la réussite à long terme de l'entreprise en maîtrisant les stratégies de vente, en entretenant les relations avec les clients et en identifiant de nouvelles opportunités. Mais vous apporterez également soulagement et tranquillité d'esprit aux propriétaires d'animaux de compagnie du monde entier. Car lorsque vous faites votre travail, vos collègues du monde entier sont en mesure de mettre en place des chaînes d'approvisionnement vétérinaires fiables qui garantissent aux animaux de compagnie les soins dont ils ont besoin. Chez Kuehne+Nagel, notre travail va bien au-delà de ce que nous imaginons.

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Êtes-vous passionné(e) par la gestion de comptes clés et le développement commercial ? Rejoignez notre équipe Road Logistics sur l’IIe de France Nord en tant que Responsable Grands Comptes Régional H/F !

Comment avoir de l'impact

Dans le cadre de votre périmètre d’action couvrant les départements 60, 77, 92 et 93 :

1. Gérer un portefeuille de clients grands comptes à fort potentiel, en assurant leur fidélisation, le développement du chiffre d’affaires et le respect des objectifs de marge sur l’ensemble des périmètres (domestique et international).
2. Élaborer et piloter la stratégie commerciale de vos comptes, en coordination avec les équipes régionales, les fonctions support et les Key Account Managers nationaux.
3. Participer aux appels d’offres et coordonner les plans d’affaires en lien avec les parties prenantes internes.
4. Réaliser les prévisions annuelles de votre portefeuille, suivre leur exécution et mettre en œuvre les actions correctives en cas d’écart.
5. Organiser des revues de performance (QBR) avec vos clients, analyser les résultats et proposer des plans d’action adaptés.
6. Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects ciblés ou de clients à fort potentiel, et mener les activités de prospection, négociation et contractualisation.
7. Assurer une veille active sur les marchés et les enjeux de vos clients afin de proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
8. Gérer votre activité via les outils internes (CRM, plan de compte, reporting), dans le respect des processus, de la politique tarifaire et des règles de l’entreprise.

Ce que nous recherchons chez vous

9. Formation BAC+4 en commerce ou transport.
10. Expérience confirmée de minimum 3 ans en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur du transport routier.
11. Solide capacité à gérer des comptes complexes, coordonner des projets et travailler efficacement en réseau.
12. Bonne maîtrise des outils MS Office et des outils digitaux (CRM, reporting, .
13. Sens du service client, posture commerciale affirmée, autonomie et esprit de collaboration.
14. Excellente organisation, rigueur et capacité à prioriser dans un environnement multi-interlocuteurs.
15. Maîtrise du français et bon niveau d’anglais requis pour les échanges internes et externes.
16. Mobilité régionale : déplacements réguliers en Île-de-France et ponctuellement au niveau national (1 à 2 fois par an).

Ce que nous vous proposons

Rejoindre Kuehne+Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée Great place to work 2024 et être prêt(e) à relever les défis du futur. Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons : Rémunération attractive, composée d’un fixe et d’un variable annuel sur objectifs, primes mensuelles (% de la marge générée par le service), intéressement et participation, formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel, possibilités d’évolution en France et à l’international.

Qui sommes-nous

La logistique façonne notre vie quotidienne – des biens que nous consommons, aux soins de santé dont nous avons besoin. Chez Kuehne+Nagel, votre quotidien va au-delà de la logistique ; il accompagne les petits comme les grands moments de tout un chacun à travers le monde.

En tant que leader mondial avec une structure solide et avec une vision tournée vers l'avenir, nous offrons un environnement sûr et stable où votre carrière peut avoir un véritable impact. Que nous aidions à livrer des médicaments vitaux, à développer des solutions de transport durables ou à soutenir des associations locales, votre carrière contribuera à bien plus que vous ne l’imaginez.

Il est recommandé aux agences de recrutement de s'abstenir de soumettre des profils non sollicités. Toute candidature présentée sans accord préalable signé sera considérée comme notre propriété et aucun frais ne sera payé.