Nous recrutons pour uns de nos clients, acteur du négoce en matériaux de construction, un Directeur Grands Comptes Groupe (H/F). Missions : Stratégie Grands Comptes et Développement commercial : Co-construire la stratégie avec le COMEX et négocier des accords-cadres avec les majors du secteur BTP. Animation Réseau : Fédérer les enseignes et leurs agences pour créer une synergie fluide entre le groupe et le terrain et garantir une exécution locale parfaite. Transformation & Innovation : Accélérer les chantiers digitaux en cours (CRM) et répondre aux exigences RSE croissantes des donneurs d’ordres pour en faire un avantage compétitif. Vous apporterez de la valeur en : Définissant les règles du jeu (rôles et responsabilités sièges / enseignes; Pilotant la performance grâce à des KPIs adéquats (CA, Marge, ROI); En structurant la cellule grands comptes ; Profil Recherché: Expérience confirmée de 10 ans minimum dans la vente B2B (BTP/bâtiment) avec une spécialisation grands comptes et dans un groupe multi-enseignes. Fin négociateur, diplomate, à l'aise dans les interactions & habitué aux enjeux complexes. Bonne expérience en gestion de portefeuille clients stratégiques. Capacité à fédérer des équipes dispersées et à influencer les décisionnaires. Connaissance des enjeux du secteur BTP / Construction. Formation supérieure (Bac5) en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent, avec une spécialisation en vente/management. Poste basé proche Lyon.
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