Description du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement stratégique de l’entreprise. Vos objectifs principaux seront de :
- Développer la commercialisation de berceaux auprès de grands comptes privés
- Contribuer activement à l’accroissement du chiffre d’affaires et de la marge via la signature de nouveaux contrats
- Positionner La Maison Bleue sur les appels d’offres (AO) stratégiques et renforcer notre image de marque
- Identifier et piloter le développement de nouvelles crèches pour les grands comptes
Vos missions au quotidien :
- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur votre portefeuille de clients grands comptes nationaux
- Identifier les bons interlocuteurs décisionnaires et construire une relation de confiance avec eux
- Mener une prospection ciblée et régulière afin de générer de nouvelles opportunités
- Assurer les rendez-vous clients et détecter les AO pertinents
- Répondre aux appels d’offres (analyse du cahier des charges, rédaction de l’offre, simulations financières, négociation des conditions commerciales et contractuelles)
- Piloter le déploiement des accords signés au niveau national et accompagner les équipes régionales dans leur mise en œuvre
- Assurer un reporting régulier et structuré à votre direction
- Représenter l’entreprise lors d’événements commerciaux (salons, conférences, dîners d’affaires, etc.)
Profil recherché
- Vous justifiez d’une solide expérience en développement commercial BtoB auprès de Grands Comptes
- Enthousiaste et audacieux(se), vous avez le goût de la conquête commerciale, un tempérament de "chasseur" et une forte orientation résultats.
- Vous êtes rompu(e) aux cycles de vente longs et maîtrisez les techniques de ventes de prestations de services en B to B.
- Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes
- La maîtrise de Salesforce est un plus
Ce que nous vous offrons :
- 19 tickets restaurant/mois (8 € par jour)
- 1 jour de télétravail/semaine
- Remboursement à 50 % du titre de transport
- Une mutuelle santé avantageuse
- Des chèques cadeaux en fin d’année
- Un variable attractif pouvant atteindre 10 000 €
Pourquoi nous rejoindre ?
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