Présentation de l’entreprise et du contexte
Une PME familiale spécialisée dans la distribution de solutions d’automatisme, de motorisation et de composants électriques pour l’industrie recrute un·e Technico-Commercial profil 'chasseur' pour renforcer son équipe en Île-de-France. L’entreprise, en pleine expansion, souhaite reconstruire son équipe commerciale et diversifier ses secteurs d’activité au-delà de l’agroalimentaire et du cosmétique.
Vous bénéficierez d’une autonomie totale dans la gestion de votre secteur et évoluerez dans un environnement technique stimulant, au sein d’une structure à taille humaine où la confiance et la bienveillance sont des valeurs centrales.
Missions et attendus du poste
- Développer le portefeuille clients : Prospection active (70 % du temps) pour ouvrir de nouveaux comptes et conquérir de nouveaux marchés, tout en fidélisant les clients existants (30 % du temps).
- Conseiller techniquement : Comprendre les besoins des clients (intégrateurs, installateurs, industriels) et proposer des solutions adaptées en automatisme et composants électriques.
- Gérer les cycles de vente (3 à 6 mois en moyenne) : Élaborer des offres commerciales, négocier les conditions, et suivre les commandes jusqu’à la satisfaction client.
- Collaborer en interne : Travailler en étroite collaboration avec un commercial grands comptes, un expert automatisme et un sédentaire ADV pour atteindre les objectifs fixés.
Conditions et avantages salariaux
- CDI à pourvoir rapidement
- Rémunération composée d'un fixe (80%) et d'un variable (20% environ, déplafonné)
- Avantages :
- Voiture de fonction (utilisation personnelle possible).
- Autonomie totale dans la gestion du planning et des visites.
- Formation technique et accompagnement assurés la première année.
- Environnement convivial et esprit d’équipe marqué.
Profil recherché:
Formation supérieure type BTS à Master en électrotechnique, automatisme, ou commerce technique.
Expérience : 2 à 8 ans d’expérience en vente BtoB industrielle, avec une solide base technique en automatisme et électricité.
Compétences techniques : Connaissance de l’univers de la distribution électrique/industrielle, maîtrise des outils CRM (Sage), et compréhension de l’anglais technique.
Soft skills : Fibre chasseur, orientation résultats, autonomie, curiosité technique, bon relationnel, et sens du service client.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.