Mission
s & Responsabilités :
Dans un contexte de développement stratégique de notre parc client, le Business Developer a pour mission d'acquérir de nouveaux clients aujourd'hui sans accord avec Manutan. Il/elle intervient sur un périmètre national, en lien étroit avec les équipes commerciales locales, dans une logique de "chasse" structurée, ciblée et performante. L'objectif est de détecter des appels d'offres, conclure des accords commerciaux et transférer les comptes signés aux Key Account Managers concernés. Vos missions seront les suivantes :
1. Développement commercial :
1. Construire une liste d'entreprises cibles, sans contrat actif avec Manutan, selon des critères définis.
2. Mettre en œuvre une stratégie de contact multicanal (téléphone, e-mail, LinkedIn, webinaires,.
3. Définir et mettre en œuvre un plan d'action pour chaque prospect afin de créer une relation et identifier les opportunités.
4. Présenter l'offre Manutan, identifier les besoins des clients et positionner la proposition de valeur.
5. Négocier et suivre les opportunités jusqu'à la signature de l'accord.
6. Effectuer des analyses de marché pour identifier les tendances et les opportunités de croissance, suivre les évolutions du marché et adapter les stratégies en conséquence.
7. Transférer le compte signé au Key Account Manager désigné.
2. Pilotage et coordination :
8. Définir la stratégie de conquête de comptes stratégiques internationaux.
9. Participer aux appels d'offres.
10. Présenter les offres commerciales et contractualiser les accords.
11. Consolider les données commerciales des entreprises ciblées au niveau national et international.
12. Réaliser des analyses des prospects/appels d'offres "gagnés/perdus", partager les bonnes pratiques et mettre en place les actions correctives en lien avec les équipes internes (offre, pricing, sales.... ).
13. Suivre les objectifs de new business et assurer le reporting des résultats.
3. Interlocuteurs cibles :
14. Dirigeants (CEO, Directeur Général, Propriétaire)
15. Directeurs des achats/lead buyer/Responsables Achats
Qualités et compétences requises
De formation supérieure en école de commerce ou école d'ingénieur et avez au moins 5 années d'expérience en développement commercial B2B, idéalement chez un acteur majeur du B2B.
On vous reconnait pour vos excellentes compétences relationnelles, organisationnelles et analytiques. Vous maîtrisez des outils digitaux de prospection (CRM, LinkedIn Sales. Vous avez de fortes capacités à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau Vous êtes autonome, dynamique, motivé et faites preuve d'un esprit de conquête. Un réseau professionnel solide serait un vrai plus
Langue :
16. Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux
Pourquoi nous rejoindre :
17. Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine
18. Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement
19. Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté
20. Avantages : Centre sportif (50€/an), restaurant (repas à 4 €), conciergerie, crèche
21. Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) > Manutan en 15 min. Dispositif de covoiturage
22. Mutuelle avantageuse : 25,12€ pour un salarié seul ou avec enfant
23. Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 8 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 4 ans
Localisation :
DREDA - Centre Européen Manutan - ZAC du Parc des Tulipes - Avenue du 21e Siècle - 95500 Gonesse
En transport :
24. Bus 152 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus)
25. Bus 23 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord
26. Une navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15min
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