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Dernière mise à jour: il y a 19 heures
Description du poste et Missions
Accrochez-vous !! Parce qu'on vous propose un poste qui a du sens où vous serez responsable de votre périmètre!
En tant qu'Expert de la solution Basile, vous serez le soutien essentiel de César, notre Business Unit Manager, et un allié précieux pour nos équipes commerciales dans la promotion de cette solution.
Sur ce poste, vous combinerez expertise technique et sens commercial pour présenter Basile, notre outil de cooptation digitalisé, qui permet aux entreprises de recruter plus rapidement et plus efficacement en mobilisant le réseau de leurs collaborateurs. Un vrai gain de temps et une assurance de candidatures de qualité !
En tant qu'Expert avant-vente, vous accompagnerez nos équipes à chaque étape des processus de vente et jouerez un rôle clé dans la mise en place réussie de cette solution innovante.
Plus en détails, voici vos futures missions :
* Relai de la force de vente
* Co-mise en oeuvre de la logique d'avant-vente et de la mesure de son impact
* Participation au RDV client pour mettre en avant le contexte marché / la promesse solution à travers de la démo / les détails de la mise en œuvre
* Animation et formation commerciale : Point avec les managers et Team lead sur l'adhésion à la solution, les manquements en formation, les incentives potentiels
* Structuration - remontée et suivi des indicateurs business
* Co-Animation des évènements-salons-webinar / Création des éléments de contenu et d'évangélisation de la solution
* Être en lien permanent avec le BUM, l'équipe produit et les chefs de projet : Feedback clients, mesure de satisfaction, demande de développements / évolutions, propositions de changement des offres commerciales, remontées d'insights marché, veille concurrentielle, positionnement
En résumé, votre première priorité est de participer à un maximum de RDV Clients avec une casquette d'avant-vente / démo pour s'assurer du discours porté, tout en formant nos sales sur le bon pitch.
L'objectif ? Augmenter nos ventes en faisant de l'activité un vrai sujet chez nos clients, tout en gommant les barrières que le commercial pourrait se mettre.
Votre second objectif est de remonter les observations du terrain pour générer des actions correctives en positionnement de la solution, de son prix, de la formation de nos sales, de ses features, etc.
Profil recherché
Idéalement, vous avez déjà une expérience passée sur le terrain dans la vente de services BtoB ou, le top du top, dans le secteur du digital !
Vous êtes reconnu pour votre aptitude à convaincre et vous maîtrisez « l'art de vendre sans vendre ».
Vous êtes à l'aise avec n'importe quel interlocuteur que vous avez en face de vous et vous adaptez aux DRH, Dirigeants, RRH, Responsables communication, etc.
Et surtout, vous êtes positif et de bonne humeur. Parce que chez HelloWork, on sourit quand c'est lundi !
La suite du process? La voici, la voilà
* Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique.
* L'échange est positif ? Vous rencontrez César, BUM et Co-fondateur de Basile, et Bleuenn en entretien.
* Toujours positif ? Dernière étape avec Anissa, RRH et Patrick, Directeur Exécutif adjoint & logiciels.
* Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !
Informations utiles
Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons :
* Un package total compris entre 53K et 57K découpé de la façon suivante :
* Une rémunération fixe comprise entre 38K et 42K selon profil, + 10K de variable plafonné
* Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année)
* Une prime vacances versée en Juin (montant)
* Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil
* Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent... On vous expliquera !
* La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!)
* 2 jours de télétravail par semaine
* 11 RTT, carte Swile, mutuelle
* Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...)
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