Fruit d'une aventure industrielle plus que centenaire, fournisseur
international majeur de chaufferies et d'équipements associés,
Babcock Wanson Group est un acteur international majeur de la
transition énergétique, proposant des solutions sur mesure pour
réduire la consommation d'énergie et l'impact environnemental de
ses clients.
Le groupe a des filiales dans 13 pays, 6 sites de fabrication, 6 centres
de R&D et un réseau mondial de partenaires techniques et
commerciaux.
Au sein de l'organisation Group, un poste clé de « Market Analyst » a été créé.
Au sein de la Direction du Marketing Groupe, il sera directement rattaché à sa
Directrice.
Grâce à son positionnement stratégique, le candidat aura une vision étendue du
groupe, et aura pour mission en collaboration, avec les lignes de Produits et sa
Direction, de définir et analyser les marchés cibles afin d'établir la meilleure stratégie
de conquête.
Depuis plusieurs années, Babcock Wanson mène une politique pour promouvoir la place des femmes dans l'entreprise. ce titre, vos missions seront les suivantes, organisées autour de 3 axes stratégiques :
L'analyse de marché
Définition de la taille du marché en termes de volume et de valeur
Analyse des tendances historiques du marché
Répartition du marché par catégorie de produits et par zone géographique
Identification des tendances clés et des facteurs de croissance à des fins de
prévision (sur la base de données historiques, de la performance d'autres
marchés, de changements réglementaires, etc.)
Examen des réglementations spécifiques par pays susceptibles d'avoir un impact
sur la dynamique du marché
Identification des développements technologiques
Analyse du processus d'achat et compréhension des principaux critères d'achat
par segment
L'analyse concurrentielle
Analyse du paysage concurrentiel par catégorie de produits et par zone
géographique
Répartition des concurrents par type d'acteurs (généralistes, spécialistes, acteurs
de niche, acteurs locaux, etc.)
Segmentation des parts de marché en volume et en valeur
Différenciation et positionnement des concurrents dans la chaîne de valeur
Examen des acquisitions et partenariats récents sur le marché
Comparaison du positionnement de Babcock Wanson par rapport à ses
concurrents (par exemple, prix, qualité, performance, innovation, etc.)
Identification des facteurs de différenciation de Babcock Wanson
La stratégie de marché
Examen du modèle d'entreprise et d'exploitation de Babcock Wanson
Compréhension des raisons des gains et des pertes de contrats par le biais
d'entretiens internes et avec les clients.
Analyse des forces et des faiblesses de Babcock Wanson sur la base de critères de
performance (qualité des produits, service à la clientèle, prix, R&D, fiabilité, etc.)
Identification des capacités à maintenir et de celles à développer.
Définition d'un plan d'action pour la mise en oeuvre du plan stratégique
marketing.
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