Mission principale :
Avec l'appui de la direction commerciale vous analysez et pilotez les KPI's de la force de vente externalisée. Véritable interface entre les équipes siège et le prestataire force de vente, vous êtes le garant des leviers d'aide à la vente (Book de vente, supports commerciaux, argumentaires) et coordonnez les flux d'informations. Vous garantissez la fiabilité des infos présentes dans les bases Dialogue Nielsen, et en assurez la mise à disposition auprès du prestataire.
Missions détaillées :
MESURE DE LA PERFORMANCE
-Extraire, analyser et communiquer sur les KPI force de vente externalisée via l'outil PowerBI et Nielsen (DN, Merchandising, Promo, PMC, )
-Coordonner les DV visitées des dispositifs force de vente avec le prestataire et optimiser le bon taux de couverture des parcs magasins + analyser les fréquences de visites,
-Extraire, analyser et communiquer sur les indicateurs de nos catégories via les bases Dialogue Nielsen (Parcs visités et non visités, dispositifs permanents et saisonniers, régions et secteurs FDV, tendances des marchés, PDM des différents intervenants)
-Assurer le flux d'infos avec Nielsen via le fichier de liaison interne
INTERFACE SIEGE / FORCE DE VENTE EXTERNALISEE
-Partager et communiquer avec le comité de pilotage FDV externalisée sur l'actualité business
-Réaliser le book de vente en étroite collaboration avec les équipes Commerciales et Marketing à destination des forces de vente terrain.
-Construire les argumentaires Innovations selon nos méthodes et techniques de ventes avec une vision opérationnelle.
-Mettre à jour et optimisation de l'outil Plan de Croissance Force de Vente
-Elaborer et mettre à disposition des outils d'aide à la vente auprès de la force de vente externe
-En définir les besoins lors d'accompagnement terrain réguliers
SUIVI BUDGETAIRE
- Faire le lien avec HIGH CO DATA pour la fabrication et réaliser l'envoi des bons de réduction à la force de vente, suivre les dépenses mois par mois, et assurer le suivi des remontées mensuelles.
- Intégrer et ventiler les factures du service
- Gérer les goodies pour la FDV
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