Key account manager h/f (cdi)

Poste : En tant que Key Account Manager chez Festool, vous serez en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients Grands Comptes principalement dans le secteur de la peinture et autres secteurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, logistique, administration des ventes et direction afin de garantir la satisfaction de vos clients et la performance des ventes.

Vos responsabilités principales :

- Négocier les contrats cadres, accords annuels et contreparties, incluant conditions de vente, assortiment, référencement des nouveaux produits, prix de revente et actions promotionnelles nationales.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes.
- Élaborer et mettre en oeuvre un plan d'action Grands Comptes, en tenant compte des atouts de Festool et des besoins des clients.
- Définir et appliquer une stratégie de fidélisation adaptée à chaque client.
- Assurer le suivi du référencement des produits au sein des groupes et centrales d'achat.
- Dresser des rapports d'activité et d'avancement, en respectant les budgets alloués.
- Anticiper l'évolution de l'offre et positionner les produits de manière proactive.
- Coordonner les projets avec les différents services internes (administration, finances, logistique, marketing, direction).
- Élaborer la stratégie, les revues d'enseignes et les plans d'actions nationaux.

Profil :
- Expérience confirmée dans le secteur de la distribution B2B.
- Anglais courant
- Capacité à gérer des comptes régionaux avec potentiel d'évolution sur du national.
- Soft skills essentiels : proactivité, créativité, résilience, finesse dans la présentation, profil orienté fidélisation mais également capable de développer le chiffre d'affaires.
- Bon sens de la négociation et aisance dans les relations interpersonnelles.
- Capacité à travailler à l'international (Festool siège monde en Allemagne).

Possibilité d'être basé à Paris, Bordeaux ou Lyon.


Entreprise : MacAnders recrute pour son client FESTOOL, fabricant leader mondiale d'outillage électroportatif haut de gamme, son futur Key Account Manager F/H.