Yourliebherrcareer responsable national grands comptes appareils mnager - poste hybride hf 75993

Rattaché(e) au Directeur Commercial Consumer et au sein de la division réfrigération et congélation de Liebherr Distribution et Services France, vous êtes un(e) véritable ambassadeur(trice) de la marque Liebherr auprès de nos partenaires. En véritable chef d’orchestre, vous gérez, suivez et développez les activités des partenaires Grands Comptes de votre périmètre en appliquant la stratégie de distribution.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

1. Participer à l’élaboration des actions Sales & Marketing ; vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de mix produit au niveau national, en suivant et développant votre portefeuille clients Grands Comptes multicanaux (Chains, grossistes, cuisinistes, Buying Groups).
2. Être le contact privilégié et direct des équipes de vos clients nationaux.
3. Collaborer efficacement avec les équipes commerciales terrain pour le déploiement et le suivi des objectifs et plans d’actions au niveau régional.
4. Collaborer étroitement avec les équipes Trade marketing et marketing produit pour optimiser la valorisation de la marque et des produits chez nos clients.
5. Monitorer les performances des différents canaux de distribution et proposer des actions correctrices.
6. Rester en veille concurrentielle forte et continue.
7. Avoir une forte capacité d’analyse du marché et une vision 360° des enjeux liés à la relation Grand Comptes.
8. Posséder des compétences significatives en négociation et accompagnement commercial Grands Comptes.
9. Avoir la capacité d’appréhender des enjeux complexes et des univers matriciels.
10. Avoir un sens aigu du service client et de l’accompagnement d’une marque opérant sur des segments premium.
11. Communiquer efficacement avec vos interlocuteurs internes et externes.
12. Avoir une sensibilité produit qui vous démarque, en tant que véritable ambassadeur(trice) de la marque et de ses solutions produits.
13. Prendre poste immédiatement.

Votre profil :

1. Vous avez une connaissance du secteur de l’électroménager.
2. Vous faites preuve de rigueur et d’autonomie pour gérer le travail à distance et l’organisation de votre relation client.
3. Vous possédez une aisance sociale et une capacité à créer du lien avec les clients.
4. Vous faites preuve d’une capacité d’écoute active et d’une envie de comprendre pour apporter des solutions adaptées à nos partenaires.
5. Vous êtes doté(e) d’une forte sensibilité concernant la vente d’appareils et solutions premium.
6. Vous aimez travailler en équipe avec des fonctions diverses et transversales.
7. Vous êtes pugnace, avec un esprit de gagnant(e), et vous aimez travailler sous tension avec une prise de recul quotidienne.
8. Vous avez une bonne maîtrise d’Excel et PowerPoint pour votre communication quotidienne.
9. Vous maîtrisez l’anglais dans votre travail quotidien. La maîtrise de l’allemand serait un plus.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique ? Si c’est le cas, nous serions ravis de recevoir votre candidature en ligne. Pour toute question, veuillez contacter Cécile DONISCHAL.

L’entreprise :

Liebherr Distribution et Services France SAS assure la commercialisation et le service après-vente des segments de produits suivants sur le marché français : grues tour, grues mobiles et sur chenilles, grues maritimes, machines de fondations, terrassement et machines de manutention (sur une partie du territoire français), technique du béton, réfrigération et congélation. L’entreprise compte plus de 600 collaborateurs spécialisés dans le domaine du service et de la vente, répartis dans 13 établissements en France. Acteur majeur sur le marché français depuis 1961, réputé pour la qualité de ses produits et de ses services, le Groupe Liebherr s’appuie sur un réseau de distribution et des partenaires performants en France.

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