Ingénieur-e d'affaires services numériques h/f

CSTB - Rejoindre le CSTB
Rejoindre le CSTB, c'est rejoindre une communauteteacute; composeteacute;e de plus de 1000 collaborateurs experts au service de ses clients, de ses partenaires et de l'inteteacute;retecirc;t geteacute;neteacute;ral avec pour ambition d'anticiper les betacirc;timents et la ville de demain, pour ameteacute;liorer la qualiteteacute; de vie des usagers. Nos activiteteacute;s cleteacute;s sont axeteacute;es autour de la recherche, de l'expertise, de l'eteacute;valuation, de la certification, des essais et de la diffusion de connaissances. Depuis 1947, nous accompagnons les acteurs dans l'innovation et la progression de la qualiteteacute; et de la performance des produits, ouvrages, systetegrave;mes et services.
Rejoindre le CSTB, c'est eteacute;galement rejoindre un employeur engageteacute;, signataire de la Charte de la diversiteteacute;, qui valorise le travail de chacun et qui s'engage en faveur de l'eteacute;galiteteacute; professionnelle et de l'inteteacute;gration des travailleurs handicapeteacute;s. Gretacirc;ce etagrave; ces actions, nous sommes classeteacute;s parmi les 500 meilleurs employeurs de France d'apretegrave;s la revue eteacute;conomique Capital.
Alors, pretecirc;t(e) etagrave; rejoindre l'aventure CSTB ?
La Direction Technologie de l'Information (DTI)
La Direction Technologie de l'Information (DTI) est une eteacute;quipe de 40 personnes composeteacute;e d'experts pluridisciplinaires des meteacute;tiers de la construction et des technologies de l'information. Nous accompagnons la filietegrave;re construction dans la transition numeteacute;rique et l'appropriation des nouvelles technologies, dans le cadre d'actions d'expertises et recherche avec tout type d'acteurs : grandes entreprises, EPA, Ministetegrave;res, bailleurs, industrielsethellip;
Nous recrutons un(e) ingeteacute;nieur(e) d'affaires speteacute;cialiseteacute;(e) en services numeteacute;riques en CDI.
Vos missions :

Faire de la prospection (listing et sourcing) et du deteacute;veloppement commercial sur un peteacute;rimetegrave;tre marcheteacute; speteacute;cifique (offre et activiteteacute;s)
Geteacute;rer et suivre un portefeuille client deteacute;dieteacute;
etEcirc;tre le responsable montage des AO et propositions (Bid manager)
Preteacute;parer et suivre des propositions avant-ventes en lien avec les eteacute;quipes de la Direction Commerciale et Marketing et les ressources expertes (reteacute;daction de l'executive summary, estimation financietegrave;re, projection planning, constitution des propositions de valeur et des eteacute;leteacute;ments diffeteacute;renciants)
Preteacute;parer et animer des revues de leads et opportuniteteacute;s sur le peteacute;rimetegrave;tre de responsabiliteteacute;
Renseigner les indicateurs et suivi du pipe lead-opportuniteteacute;
Faire des reporting sur portefeuille (Taux de conversion, Win/Hit Ratio, objectifs CA/ marge par segment, coetucirc;ts de montage, qualiteteacute; et deteacute;lais de reteacute;ponse)
Reteacute;aliser des retours d'expeteacute;rience avant-vente (gain et post-mortem sur propositions)
Faire des preteacute;sentations (marketing) des solutions et savoir-faire de la Direction aupretegrave;s des prospects, partenaires et clients (avant-vente et repreteacute;sentation commerciale)
Analyser, faire de la veille de marcheteacute;, matrice offre et solution sur le secteur

Poste pouvant etecirc;tre baseteacute; etagrave; Champs-sur-Marne (77) ou etagrave; Sophia Antipolis (06).
Profil rechercheteacute; :
De formation Bac+5 type eteacute;cole de commerce, vous avez au moins 3 ans d'expeteacute;rience dans la vente et la commercialisation de solutions digitales / numeteacute;riques.
Vous avez une expeteacute;rience significative dans la construction de propositions de valeur et etecirc;tes etagrave; l'aise avec les proceteacute;deteacute;s et argumentaires de vente.
Vous connaissez particulietegrave;rement les phases avant-ventes et savez encadrer des eteacute;quipes de reteacute;ponse pluridisciplinaires et orchestrer de bout en bout les eteacute;tapes menant etagrave; la constitution finale de propositions qualitatives et gagnantes.
La prospection comme le deteacute;veloppement en foisonnement de portefeuilles client font partie de vos savoir-faire et vous avez une appeteacute;tence naturelle dans la repreteacute;sentation et la neteacute;gociation commerciale.
Orienteteacute; solution vous savez deteacute;crypter et appreteacute;hender les probleteacute;matiques de vos clients et etecirc;tes capable de vendre la valeur ajouteteacute;e des offres meteacute;tiers.
Vous etlaquo; lisez etraquo; le marcheteacute; et etecirc;tes force de proposition en termes d'approche et solutions innovantes.
Qualiteteacute;s :

sens client, orienteteacute; vente
rigueur, meteacute;thologie
agiliteteacute;