Account executive – life sciences microscopy (france & mea) (h/f)

Nous accompagnons une entreprise tech pionnière de la bio-imagerie de demain qui renforce son équipe commerciale.
Notre client développe des solutions de microscopie et de nanoscopie (super-résolution / SMLM) qui permettent aux chercheurs de visualiser et d’analyser des structures biologiques à l’échelle nanométrique. Sa technologie soutient des institutions de recherche, biotechs et biopharmas dans le monde entier pour accélérer la découverte scientifique et contribuer à améliorer la santé.
Basée en région parisienne avec plus de 50 collaborateurs, cette entreprise est présente sur plusieurs marchés en EMEA, Amérique du Nord et APAC et accélère sa croissance suite à une nouvelle levée de fonds.
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Le poste : Account Executive – France & MEA (Middle-East Africa)
Nous recrutons un(e) Account Executive FR & MEA, basé(e) en Île-de-France (ou grande ville très bien désservie) pour rejoindre une équipe Commerciale globale.
Vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires, l’expansion du portefeuille clients et le renforcement de la présence directe sur le territoire.
Le poste implique des déplacements réguliers jusqu’à 50% du temps (incluant des nuitées) : visites clients, conférences et événements internationaux.
Vous reporterez au Sales Director, EMEA & APAC.
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Vos missions principales
- Développer les ventes en France et en Middle-East & Africa
- Développer les comptes stratégiques en bio-imagerie
- Porter des cycles de vente complexes avec un expert technique
- Stratégie commerciale

- Co-construire et déployer un plan d’affaires stratégique (court et long terme) pour la région.

- Atteindre et dépasser les objectifs, suivre et analyser la performance pour identifier les leviers d’amélioration.
- Nurturing & fidélisation des clients actuels (France principalement)

- Construire la loyauté et la satisfaction clients via un suivi proactif et une expérience client de haute qualité.

- Développer l'activité avec les comptes existants (vente croisée, upsell, upgrades...).
- Développement des territoires et marchés

- Générer des leads (campagnes d’outreach, événements, collaborations distributeurs, engagement communautés scientifiques).

- Identifier des opportunités en bio-imagerie pour les solutions actuelles et futures ; développer partenariats et alliances stratégiques.
- Porter la relation client de A à Z

- Prendre le lead sur la qualification des besoins, la proposition de valeur et la présentation de la solution

- Porter tous les sujets commerciaux : pricing, négociation, closing.

- Adopter une approche de vente collaborative “2-in-a-box” avec votre partenaire technique.
- Faire vivre la méthodologie

- Construire un plan d’engagement pour : Top 15 clients (dans le pipeline CRM) et Top 25 clients

- Fournir des prévisions et rapports de vente fiables au Sales Director EMEA & APAC.

- Rester à jour sur la microscopie avancée, la concurrence et le portefeuille produit.
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Pourquoi rejoindre ce projet ?
- Rémunération attractive (60-70K€ fixe + variable cible 25K€).
- Technologie scientifique différenciante (microscopie super-résolution).
- Marché en forte croissance dans les life sciences.
- Rôle stratégique dans l’expansion internationale.
- Forte visibilité et perspectives d’évolution.
Profil recherché:
Définir et exécuter un plan stratégique régional (court/long terme) avec le/la Sales Director EMEA & APAC
Développer le territoire : outreach, événements, distributeurs, communautés scientifiques
Générer des leads et closer des opportunités (pricing, négociation, closing)
Fidéliser et assurer la satisfaction des clients existants
Travailler en approche « 2-in-a-box » avec le/la FAS du territoire
Construire des plans d'engagement Top 15 (CRM) et Top 25 (hors CRM)
Identifier de nouvelles opportunités marché et segments (KOLs)
Collaborer avec l'équipe Business Development (Biopharma/Biotech/CRO)
Développer un réseau d'advocates / KOLs via visites et présentations
Produire forecasting & reporting fiables
Maintenir une excellente connaissance produit/marché (microscopie avancée, concurrence, portfolio)
Compétences requises: Vente B2B en life sciences, Vente de capital equipment, Prospection / lead generation, Closing (négociation, pricing, contractualisation), Développement de territoire (territory development), Connaissance solide de la microscopie et de son marché
Compétences appréciées: Connaissance de la Single-Molecule Localization Microscopy (SMLM), Réseau life sciences en France et Middle-East & Africa, Réseau dans les Bioimaging Core Facilities / ressources mutualisées universitaires / CROs, Expérience dans la recherche translationnelle