Responsable sales operations / sales operations manager h/f

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Responsable Sales Operations H/F

Description du Profil

Description du Poste

Notre équipe Sales Effectiveness Groupe recrute son/sa futur(e) Responsable Sales Operations H/F.

Missions

Rattaché(e) directement à notre VP Sales Effectiveness, vos missions seront d'augmenter la productivité des ventes, d'améliorer la prévisibilité des revenus ainsi que d'améliorer l'efficacité opérationnelle afin de générer une croissance durable dans les équipements et SaaS.

Vous serez responsable de l’optimisation des processus de vente, de l'amélioration de la prise de décision basée sur les données et de l'amélioration de la visibilité et des prévisions du pipeline.

À ce titre, vos missions principales seront

* Augmenter la productivité commerciale et l'accélération de la génération de prospects. Développer et mettre en œuvre des processus d'opérations commerciales pour améliorer l'efficacité et la précision.
* Améliorer la gestion des prospects, la priorisation des prospects et la précision des prévisions.
* Favoriser une forte communication et collaboration entre les fonctions marketing et les départements partenaires pour gérer des ventes complexes ainsi que de longs cycles de vente.
* Assurer une visibilité précise en temps réel pour la performance de la liste des prospects, la tendance des ventes/revenus et la productivité des équipes sales.
* Fournir des tableaux de bord et des rapports exploitables qui apportent une vision concrète pour les équipes de direction, commerciales et marketing.
* Effectuer de façon régulière des audits et vérifier les données CRM afin de maintenir précision et intégrité.
* Accompagner et soutenir les équipes de vente sur les processus.
* Gérer les avantages salariaux et fixer les objectifs de l'équipe commerciale.
* S'assurer de l'application et du maintien des règles de vente et des stratégies.

Profil

Issu(e) d'une formation supérieure, vous possédez au moins 8 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement dans une entreprise B2B SaaS ou en start-up en forte croissance.

Vous savez travailler de façon collaborative avec les services marketing, ventes et Customer Success pour optimiser les processus de vente.

Doté(e) de fortes capacités d'analyse et de synthèse, vous faites preuve d'un bon esprit d'équipe.

Vous savez utiliser les outils d'automatisation des ventes et les outils bureautiques.

Une expérience en management d'équipe vous permettra d'être rapidement opérationnel(le) sur le poste.

Votre niveau d'anglais est courant. L'environnement de travail est international.

Nous proposons

Ce que Lectra vous propose :

* Rejoindre une entreprise innovante proposant des solutions et services premiums.
* Travailler dans un environnement international, multiculturel et agile.
* Un CSE attractif avec des subventions pour les voyages, la location de matériel (randonnée, surf, etc.), des activités culturelles et sportives, une médiathèque.
* Remboursement de 50% des transports en commun.
* Mutuelle d'entreprise prise en charge à 60%.
* Tickets restaurant.
* Télétravail : 70 jours par an, selon le temps de présence.

Poste basé à Paris, 16ème - Station de métro Argentine / Charles de Gaulle Étoile.


Niveau de séniorité

* Executive


Type d'emploi

* Temps plein


Fonction

* Administratif


Industries

* Services informatiques et conseil en informatique
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