Chef des ventes (h/f)

Rattaché à la Direction Générale, vous structurez et animez la performance commerciale à l'échelle nationale.

Votre rôle est central et vous combinez vision stratégique, leadership terrain et actions opérationnelles performantes.

Vos interlocuteurs : les professionnels en B2B issus de plusieurs d'activités

Missions

Développement commercial

* Développer le portefeuille clients en identifier de nouvelles opportunités
* Assurer une prospection ciblée
* Mener les négociations commerciales stratégiques

Animation et management

* Structurer et piloter l'activité des équipes commerciales sur le terrain
* Animer les réunions et impulser une dynamique de performance
* Former, coacher et faire monter en compétences les équipes
* Fixer les objectifs, suivre les KPI et assurer un reporting régulier

Stratégie commerciale

* Participer activement à la définition de la stratégie
* Analyser les tendances du marché, benchmarker la concurrence
* Collaborer avec les équipes marketing, produit et logistique pour garantir la cohérence de l'offre

Localisation du poste : PACA (Nice)

Territoire à couvrir : PACA + management France entière* Une expérience commerciale significative, réussie, avec des résultats probants.
* Une expérience de minimum 3 ans dans le management à distance de profils commerciaux itinérants.
* Avoir travaillé dans le BtoBtoC.
* Avoir un réseau dans l'un ou plusieurs des secteurs d'activités suivants : groupements de pharmacies, boulangeries, réseaux de points de vente variés, CHR.
* Bac +3 ou plus.

Nous recherchons avant tout et dans l'idéal, une personne ayant déjà touché plusieurs secteurs qui nous concernent : pharmacies, boulangeries, réseaux de points de ventes variés, CHR, collectivités et Grands Comptes.

Votre atout premium ? Votre capacité à activer les contacts, développer un réseau, augmenter efficacement le volume grâce à votre excellent relationnel.

Maîtrise de l'argumentaire de vente, aptitude d'adaptation et à fédérer sont également attendus sur ce poste.