Notre client est une entreprise spécialisée dans le secteur de l'export et un acteur clé du marché du transport.
Reconnaissant l'importance d'une stratégie commerciale robuste pour accompagner sa croissance et renforcer sa présence sur des marchés internationaux, elle recherche un Directeur du Développement Commercial (H/F). L'entreprise se distingue par son expertise dans le secteur du transport, offrant des solutions innovantes et adaptées aux besoins de sa clientèle.
Son approche axée sur la satisfaction client, combinée à une connaissance approfondie des dynamiques du marché, lui permet d'anticiper les évolutions et de saisir les opportunités de croissance. Le/la Directeur(trice) du Développement Commercial jouera un rôle crucial en accompagnant l'évolution stratégique de l'entreprise.
En étroite collaboration avec l'équipe de direction, il/elle sera responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de l'identification de nouveaux débouchés et du développement de partenariats durables.
Sa capacité à analyser le marché et à identifier les tendances émergentes sera essentielle pour positionner l'entreprise comme un leader dans son domaine. Le/la candidat(e) idéal(e) devra avoir obligatoirement une solide expérience dans le développement commercial (terrain et phoning) dans le secteur du transport ou de l'export.
Une connaissance approfondie des enjeux logistiques et des processus d'import-export sera un atout majeur. Des compétences avérées en négociation, gestion de projets, et une aisance relationnelle sont également requises pour fédérer les équipes autour des objectifs communs.
L'entreprise offre un environnement de travail stimulant où l'innovation et l'excellence opérationnelle sont valorisées. En rejoignant cette société, le/la Directeur(trice) du Développement Commercial bénéficiera d'opportunités pour évoluer professionnellement tout en contribuant à la croissance d'une entreprise dynamique en pleine expansion.
Les candidatures sont ouvertes à tous profils disposant des compétences requises et souhaitant relever de nouveaux défis dans une structure tournée vers l'avenir.
Une bonne connaissance de la langue allemande est indispensable pour ce poste.
Ce poste stratégique, rattaché directement au Président et intégré au Comité Exécutif (COMEX), vise à renforcer la performance commerciale tout en apportant une vision innovante sur l'organisation du développement commercial.
Savoir-faire requis : prospection terrain et phoning. Le/la Directeur(trice) aura pour mission clé de concevoir une stratégie commerciale offensive adaptée aux spécificités de l'entreprise, visant à augmenter significativement chiffre d'affaires et marge.
Il/elle collaborera étroitement avec les équipes opérationnelles en transports et logistique pour élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial répondant aux enjeux du marché. La prospection, notamment l'acquisition de clients grands comptes dans des secteurs stratégiques tels que la distribution, l'industrie, l'agroalimentaire et les services, sera centrale.
Le/la Directeur(trice) pilotera également l'élaboration des offres commerciales en réponse aux appels d'offres, en veillant à leur alignement avec les capacités opérationnelles et attentes clients. La fédération et la motivation des équipes de vente seront des enjeux majeurs.
Il/elle sera chargé(e) d'encadrer et d'animer une équipe dynamique, garantissant l'atteinte des objectifs de vente et performance. L'analyse continue des résultats et la veille commerciale et concurrentielle permettront d'ajuster les actions pour optimiser les résultats.
Ce poste offre un environnement stimulant propice à l'innovation et à la collaboration, où la capacité à relever des défis sera essentielle. Les candidats doivent avoir une expérience significative dans le développement commercial, avec une expertise dans l'animation d'équipes commerciales.
Une maîtrise de l'allemand est indispensable. Nous recherchons un(e) professionnel(le) motivé(e) avec une expérience d'au moins 8 ans dans un rôle similaire, dans le secteur du transport et de la logistique.
Le profil doit impérativement être bilingue français-allemand, essentiel pour interagir avec une clientèle internationale et développer des partenariats dans les zones germanophones. La maîtrise de ces langues renforcera la présence de l'entreprise sur des marchés clés.
Outre les compétences linguistiques, le/la candidat(e) doit faire preuve d'un excellent sens commercial, d'une capacité à identifier de nouvelles opportunités et à établir des relations durables avec les clients. Les qualités relationnelles et communicationnelles seront primordiales pour collaborer efficacement avec les équipes internes et externes.
Ce poste s'adresse à un(e) professionnel(le) motivé(e), souhaitant relever le défi du développement commercial dans une structure à taille humaine en France, Allemagne ou Suisse. Il est crucial que le/la candidat(e) montre un potentiel d'évolution et une volonté de s'inscrire dans la durée pour accompagner la croissance de l'entreprise.
Une approche proactive, un esprit d'initiative, et la capacité à travailler en équipe seront des atouts majeurs. Le/la candidat(e) idéal(e) aura une vision stratégique, une rigueur dans la mise en œuvre des plans d'action commerciaux, et la capacité d'analyser des données de marché pour adapter les stratégies et optimiser les performances.
Enfin, une forte motivation pour le développement et l'animation d'équipes, ainsi qu'une formation Bac +5 commerciale ou technique, complétée par 3 à 5 années d'expérience dans le secteur transport, logistique, distribution, industrie ou agroalimentaire, sont requis. Une solide expérience en prospection, négociation, gestion de projets complexes, et en développement de solutions sur mesure pour des clients exigeants, sont attendues. Le leadership pour fédérer des équipes transverses et la capacité à gérer plusieurs projets simultanément sont essentiels. Un excellent relationnel pour entretenir des relations de confiance avec divers interlocuteurs est également requis.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.