Publiée le 17 juin
Mission du poste
Description du poste
Vos missions :
1. Négociation & optimisation des partenariats
- Gérer et renégocier un portefeuille d'enseignes stratégiques (API & direct) en défendant systématiquement la valeur et la marge
- Optimiser les conditions commerciales : prix, commissions, modalités de paiement
- Développer des partenariats en direct pour améliorer la rentabilité
- Structurer des offres partenaires avec une logique claire de business case
2. Animation de la communauté partenaires
- Créer une relation de proximité durable avec vos partenaires clés (retail, restauration, e-commerce…)
- Prioriser et segmenter votre portefeuille pour concentrer l'énergie là où est la valeur
- Animer et fidéliser vos partenaires via des dispositifs de visibilité (newsletter, app, opérations commerciales)
- Être le point de contact référent, capable d'anticiper les besoins et de renforcer l'engagement
3. Monétisation des flux
- Négocier des commissions sur les transactions liées aux flux cartes
- Identifier de nouveaux leviers de revenus (take rate, affiliation, monétisation des usages)
- Développer le réseau d'acceptation dans des verticales e-commerce prioritaires
- Avoir un esprit critique sur les modèles existants et proposer des évolutions pertinentes
4. Pilotage rigoureux & scaling
- Suivre avec rigueur les KPIs clés : CA, conversion, panier moyen, marge par partenaire
- Structurer les process (CRM, reporting, pipeline) pour fiabiliser le suivi et automatiser ce qui peut l'être
- Prioriser les partenaires en fonction de leur potentiel réel, pas de leur volume apparent
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit & Finance
Profil recherché
Profil recherché :
3 à 5 ans d'expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants :
- Partenariats stratégiques / business development
- Achats & négociation grands comptes
- Monétisation e-commerce (affiliation, marketplace, paiement) serait un plus
- Environnement SaaS ou fintech
Ce qui compte vraiment :
- Tu sais négocier sur plusieurs leviers simultanément et tu identifies vite où est la valeur
- Tu raisonnes en marge, pas en volume
- Tu es rigoureux·se dans ton suivi : pipeline à jour, KPIs maîtrisés, rien ne passe entre les mailles
- Tu as un vrai esprit critique : tu remets en question les modèles existants et tu proposes
- Tu sais animer une communauté de partenaires dans la durée, pas seulement signer des deals
- Tu es à l'aise dans un environnement SaaS & e-commerce, avec des interlocuteurs variés
- Tu connais les outils et logiques d'affiliation, marketplace, cartes cadeaux / titres-restaurant, modèles API vs direct
Ce qu'on offre :
- Rémunération attractive : fixe + variable lié à la performance
- Télétravail, primes de vacances, congés supplémentaires après 2 ans
- Mutuelle Alan, remboursement transport
- Une équipe bienveillante avec une vraie culture d'équipe : petits-dejs, events, sport (foot, paddle, course, pétanque…)
- MacBook, onboarding personnalisé, accès plateforme avantages
