Le développement et la diversification des ressources propres de l'Opéra national du Rhin revêt une importance stratégique pour l'équilibre de son modèle économique dans un contexte de forte tension sur les financements publics.
Le/la directeur.rice du mécénat et du développement définit, décline et met en œuvre à l'échelle régionale, nationale et internationale une stratégie et des plans d'action opérationnels de développement et de diversification des ressources propres de l'établissement (mécénat, sponsoring, dons, locations d'espaces, concessions, valorisation de marque.), en cohérence avec le projet artistique et culturel.
Il/elle encadre la responsable des partenariats plus particulièrement en charge des activités événementielles, des partenariats et des relations aux amis.
MISSIONS ET ACTIVITES PRINCIPALES :
Sous l'autorité du directeur général adjoint, et membre du comité de direction, ses principales missions sont les suivantes :
- Définition de la stratégie de développement des ressources
- Détermine les stratégies de développement appropriées aux différents types de ressources potentielles : mécénat, dons de particuliers, concessions, locations d'espaces, licences de marque, etc.
- Développe une veille prospective sur les opportunités de ressources nouvelles et préconise des axes de développement
- Mise en œuvre de la stratégie
- Définit des plans d'actions en cohérence avec la stratégie de développement
- Prospecte les entreprises au plan international, national et local en cohérence avec la stratégie de développement des recettes de mécénat
- Conçoit et met en œuvre des campagnes spécifiques de collecte de fond auprès des particuliers
- Optimise la relation de l'Opéra avec ses amis, actuellement regroupés au sein de l'association Fidélio, et avec ses grands donateurs
- Pilote la mise en place et assure le suivi de l'activité des concessions de longue durée (café de l'opéra, bar d'entracte.)
- Assure le développement de l'ensemble des activités commerciales (locations d'espaces, vente d'espaces publicitaires, vente de produits dérivés.) en veillant à l'adaptation constante de leur tarification à l'environnement local et national
- Investigue les possibilités de recettes de licence de marque
- Développe des accords partenariaux locaux d'échange de prestations ou de services
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