Au Sujet de Yara
Premier fournisseur mondial de fertilisants, Yara est un acteur clé pour l’Agriculture Régénérative notamment par ces produits de Spécialités (Fertigation, Foliaires et Biostimulants). Nos engrais et nos programmes de nutrition des cultures contribuent à la production alimentaire nécessaire aux besoins d'une population mondiale croissante. Nos produits et nos solutions pour les industriels, quant à eux, permettent de réduire les émissions polluantes, d'améliorer la qualité de l'air, et d'assurer en toute sécurité une activité industrielle efficace.
Yara est une entreprise mondiale fondée sur une organisation pluriculturelle résolument fidèle à son héritage scandinave, qui place la sécurité au cœur de ses priorités.
Yara est une entreprise « Handi-Dégourdie ».
Plus d'informations sur www.yara.com et www.yara.fr.
Responsabilités
Rattaché(e) au Directeur Régional – Nord Ouest, le « Chargé(e) d’Affaires » (H/F) élabore et met en œuvre une approche commerciale à partir d’un portefeuille client sur sa zone.
En s’appuyant sur une qualité produit reconnue, sur des solutions cultures et une connaissance des attentes de « l’agriculteur », il / elle devra optimiser les potentiels de cette zone en termes de rentabilité et de volume, grâce à une veille concurrentielle, tout en respectant les préconisations techniques des différentes gammes.
Dans le cadre de ses responsabilités, le Chargé(e)d’Affaires (H/F) :
* Met en place une stratégie visant à développer les produits identifiés, guidé(e) par la segmentation Client et Culture.
* Pilote son activité à court, moyen et long terme notamment par des actions « Push/Pull » principalement orientées distributeurs.
* Analyse, propose et négocie avec les clients de sa zone, à partir des éléments de la politique commerciale nationale et des négociations effectuées avec les groupements d’achats.
* Etablit les prévisions par ligne produit, par mois, en cohérence avec le business plan, travaillé en amont.
* Sécurise son activité commerciale en intégrant les éléments de Crédit Management (Crédit limits, overdues,…) et s’assure du bon déroulement des paiements.
* Soucieux de la valeur perçue des produits de la gamme, conseille son client sur les bonnes pratiques et les préconisations d’utilisation et traite les réclamations clients.
* En collaboration avec les différentes équipes de l’entreprise, participe à la construction des plans d’actions associées (Marketing/Gestion Responsable des Produits/Commerce) auprès des clients de sa zone.
* Assure et partage une veille sur sa zone géographique (prix/concurrence/nouveaux produits/nouveaux service/évolution de la distribution et des agriculteurs,…).
* Participe de manière active aux programmes HESQ et de gestion responsable des produits, déployés au sein de l’entreprise.
* Bac +4/5 ou Bac +2 avec expérience
* Expérience dans le secteur de l’agrofourniture ou passionné par la nutrition végétale.
* Connaissance du milieu agricole, idéalement du monde de la fertilisation des cultures de Spécialités.
* Autonome, organisé, rigoureux mais aussi favorable à la collaboration et au travail en équipe.
* Capacités d’écoute, d’analyse prononcées, sachant résister au stress et aimant le « jeu » de la négociation commerciale.
* Considère sa sécurité et celle de son environnement comme primordiale.
* Français (courant) / Anglais (professionnel)
Informations Complémentaires
* Nombreux déplacements
* « Home Office », idéalement sur le secteur précédemment décrit.
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