Job Info
* Job Identification 358
* Job Category Sales
* Posting Date 01/09/2026, 05:05 PM
* Locations 14 rue Emile Borel - CS 28646, Paris, 75809, FR (Hybrid)
* Job Function Specialist
Job Description
Définir et mettre en oeuvre une stratégie de pénétration des marchés B2B pour accroitre notre part de marché et atteindre les objectifs fixés pour son / ses secteur(s)
Promouvoir la gamme de produits et solutions Canon en fonction des profils clients
* Assure une présence régulière auprès de ses Clients et Prospects par une activité continue (téléphone / mailing / évents / salons / workshop…) et en face à face pour développer la relation Client et le portefeuille d’activité des secteurs dont il a la charge.
* Développe la crédibilité de l’entreprise et l’image des marques de Canon vis-à-vis des Clients en comprenant le contexte et ses enjeux, lui permettant ainsi d’identifier les opportunités de business.
* Pilote son activités via les Account Plannings
* Focus sur l’atteinte des objectifs
* Assurer la conception des offres ou les évolutions des offres existantes proposées aux clients B2B et les mettre en oeuvre.
*
Coordonner et piloter les différents projets en collaboration avec :
Les équipes marketing de la Division Grand Public de Canon
Les autres départements (Business Opération …)
Canon Europe
Avec les différentes organisations de l’entreprise (Division BtoB, ..)
Responsibilities
Acquérir de nouveaux clients via un process de chasse (sales navigator/ téléphone et en face à face/Salons) pour développer la relation Client et le portefeuille d’affaire de la liste confiée.
Développer et optimiser la relation avec les clients existants
Enrichir et mettre à jour quotidiennement le CRM/base de données : renseigne ses activités (appels, rendez-vous, suivi des tâches), identifie et met à jour la base clients (comptes, interlocuteurs, opportunités et décideurs) et les opportunités (étapes et dates de clôture).
Concevoir des tableaux de bord pour un suivi et un développement de l’activité en s’appuyant sur l’outil CRM (salesforce & PowerBI).
Analyser les marchés, identifier les opportunités et les menaces, afin de définir et mettre en place des plans d’actions sous la supervision du Responsable B2B
Etablir des offres commerciales et tarifaires et rédiger des contrats en lien avec le Marketing et les nos partenaires revendeurs
* Reporting fiable et régulier à son Manager concernant :
* son activité,
* son portefeuille
* ses prévisions.
* son avancée par rapport au budget fixé
Recenser les évènements majeurs relatifs au secteur dont il a la charge pour :
- Mieux comprendre l’éco système en identifiant les différents intervenants (concurrents, distributeurs, systèmes intégrateurs, compagnies de software et autres...)
- Trouver des clients potentiels et de nouvelles sources de revenus pour l’activité B2B
Qualifications
Formation de base :
✓ BAC+3/4 (Commerce/Gestion) ou équivalent pour le poste d’Ingénieur d’affaire dans un environnement B2B
✓ Bonne connaissance des outils informatiques et des outils de communication élémentaires (Pack office, Word, Excel, Power Point, Outlook…)
✓ Pratique de l’Anglais professionnel
✓ Notion de CRM
Expérience professionnelle :
✓ Première expérience dans la vente de solutions ou matériels en environnement B2B et avec une connaissance du secteur de la Défense : militaire / police / gendarmerie
✓ Connaissances / appétence pour la photo et la vidéo
Poste basé à Paris avec un rayonnement sur la région Ile de France et des déplacements en province sont à prévoir
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