Directeur Commercial H/F
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Groupe industriel international, reconnu pour son expertise dans la conception et la fabrication de solutions d'emballage à forte valeur ajoutée. L'entreprise accompagne les grands acteurs de l'agroalimentaire à travers des solutions sur mesure, alliant performance technique, design et responsabilité environnementale. Présent sur plusieurs sites de production en Europe, il s'appuie sur une organisation intégrée (R&D, production, supply chain, commerce) et sur une dynamique de croissance solide, soutenue par une stratégie orientée durabilité et proximité client.
Responsabilités
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs du Groupe (croissance, rentabilité, durabilité).
* Animer, coacher et développer une équipe de Key Account Managers.
* Participer aux réunions du CODIR et assurer la redescente des informations stratégiques auprès des équipes terrain.
* Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental.
* Contribuer à la stratégie d'innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines.
* Superviser la politique de pricing et de marge, avec un pilotage rigoureux du P&L commercial.
* Structurer les processus de reporting et d'analyse de la performance commerciale (CRM, forecast, business review).
* Représenter la société auprès des partenaires clés et des organisations professionnelles du secteur.
Profil Recherché
* Expérience confirmée en management d'équipes commerciales B2B, idéalement Key Account Management, (management direct d'au moins 5 personnes).
* Expérience dans l'industrie, idéalement packaging/biens techniques.
* Très bon sens de la négociation grands comptes, expérience en structuration de contrats-cadres.
* Capacité à travailler en transverse (opérations, supply, R&D).
* Leadership, pédagogie, rigueur analytique (pilotage KPI).
* Anglais courant (travail quotidien dans un environnement international).
* Disponibilité pour déplacements clients nationaux/internationaux.
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