Chargé d'appels d'offre (h/f)

Description DSI, Distribution Services Industriels est une Entreprise Adaptée et inclusive qui a pour vocation la création d'emplois durables et qualifiants pour une majorité de personnes en situation de handicap. Notre métier premier : l'inclusion. Nous proposons du service aux entreprises (sous traitance et co traitance). DSI a été fondée en 1994 et elle est implantée au niveau national : Occitanie, Ile-de-France, Hauts-De-France, Nouvelle Aquitaine, PACA, Pays de la Loire et Auvergne Rhône-Alpes. Partenaires des grandes entreprises, nos activités sont regroupées en pôles : Projets numériques, Logistique, Services industriels, Multi-services et Bureautique. Nos valeurs : inclusion, performance économique et sociale, bienveillance. Pourquoi nous rejoindre ? Mission Pilotage des appels d’offres confiés - Identifier, analyser et qualifier les appels d’offres en lien avec les orientations stratégiques de l’entreprise. - Évaluer les opportunités (go/no go) en coordination avec la direction et les responsables d’activités. - Piloter le processus de réponse, de la phase de décision jusqu’au dépôt de l’offre. Construction des réponses - Coordonner les contributions internes (techniques, financières, juridiques, opérationnelles). - Préparer la matrice financière dans le cadre des réponses aux appels d’offres - Structurer les dossiers de réponse (mémoire technique, offre financière, planning, engagements). - Garantir la conformité, la qualité et la cohérence globale des réponses. Force de proposition et valeur ajoutée - Être force de proposition sur : · le positionnement de l’offre, · les variantes techniques et organisationnelles, · les leviers de différenciation et de compétitivité. - Contribuer à l’évolution des offres et à l’enrichissement des argumentaires commerciaux. Relation client et partenaires - Participer aux échanges avec les clients donneurs d’ordres (questions/réponses, auditions, négociations). - Identifier et mobiliser avec l’accord de la direction commerciale les partenaires ou sous-traitants pertinents lorsque nécessaire. Capitalisation et amélioration continue - Analyser les retours (succès / échecs) et en tirer des enseignements. - Contribuer à la capitalisation des bonnes pratiques et à l’amélioration des outils de réponse. - Alimenter Salesforce avec le suivi des appels d’offres. Jours et horaires de travail : L-V 8h-12h 13h-16h 35h hebdo Contraintes du poste : Travail sur ecran Gestion du stress Profile Niveau BAC3 Commerce / Gestion et expérience significative en Appel d'offres exigés Savoir-faire : · Capacité à structurer et piloter des processus transverses. · Bonne compréhension des enjeux commerciaux, techniques et financiers. · Qualités rédactionnelles et de synthèse Anglais B2 Savoir-être : · Esprit d’analyse et de structuration. · Force de proposition et sens de l’initiative. · Capacité à travailler en transverse et à coordonner des interlocuteurs multiples. Rigueur, fiabilité et respect des délais. à compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi