Lieu : Sophia Antipolis, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantages * Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée * Un package de rémunération attractif * Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes * Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs * Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidien Au coeur de la Silicon Valley de la région PACA, notre site regroupe nos activités développe des sonars de pointe équipant les sous-marins et les bâtiments de surface ainsi que des activités de services numériques. Pionnier dans le domaine des produits de simulation, le site mobilise une expertise approfondie en acoustique et en traitement du signal. Au sein de la Direction Commerciale Underwater Systems (UWS), vous rejoignez l'équipe des ventes export en tant que Responsable Ventes Export. Vous avez pour principales missions : * Assurer la promotion et proposer un portefeuille de solutions dédié aux ventes à l'export. * Contribuer à promouvoir des opportunités de ventes additionnelles (upsell) ou des opportunités permettant de pénétrer un marché. * Saisir les commandes par le biais d'actions, allant de l'avant-vente en collaboration et jusqu'aux dernières étapes de la finalisation de la vente. * Définir la stratégie internationale de vente pour un projet ou, plus généralement, l'approche de vente par rapport à un compte spécifique dans une région/pays cible. * Garantir la satisfaction client par le biais d'initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas. * Etre capable de négocier avec succès les termes d'un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement international. * Récupérer des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans le Global Business Unit (également avec les équipes Offres/Projets), développer un savoir autour de l'environnement client. * Synthétiser et suivre les prévisions de vente export. * Proposer des approches, des initiatives innovantes et avoir une réflexion stratégique. Votre Profil * Diplômé d'une formation supérieure BAC5, vous disposez d'au moins 15 ans d'expérience commerciale et de négociations réussies avec des clients complexes tels que les Ministères de la Défense, les Forces Armées et les entreprises de défense. * Vous êtes capable de prendre des décisions de haute qualité dans le secteur B2B. * Vous êtes expert en analyse de données et outils d'automatisation des ventes (sales analytics, sales tracking, reporting, performance…). * Vous êtes reconnu pour vos qualités de leader, votre capacité à repenser votre stratégie (réflexion stratégique) et proposer des approches et initiatives innovantes. * Vous avez de solides compétences en matière de communication, de relations avec les partenaires et de direction d'équipe. * Vous êtes capable de réaliser des rapports écrits et oraux réguliers à la direction afin que l'entreprise puisse comprendre l'environnement complexe. * Vous avez la volonté et la capacité de vous déplacer régulièrement loin de chez vous, souvent pour plus d'une semaine. * La maîtrise de l'anglais est essentielle. Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.
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