Responsable Développement Commercial Export - Industrie agroalimentaire F/H
Descriptif du poste: INNOVI crée un poste de Responsable Développement Commercial Export H/F, rattaché au Directeur Commercial SÜVY, pour structurer et piloter le déploiement de SÜVY sur les marchés étrangers (Middle East, USA, Europe), auprès des industriels agroalimentaires et pharma, des importateurs/distributeurs d\'ingrédients et, le cas échéant, de partenaires locaux. Véritable développeur(se) international(e), vous définissez et mettez en œuvre la stratégie export, ouvrez de nouvelles zones, animez un réseau de distributeurs/agents et sécurisez des accords commerciaux durables avec des acteurs clés.
Vos missions
* Développement commercial export & ouverture de zones: définir avec la Direction Commerciale la stratégie export (zones prioritaires: Middle East, USA, Europe), typologie de clients et modèles d\'accès au marché.
* Prospecter et acquérir de nouveaux clients et partenaires à l\'international: participation à des salons internationaux, visites terrain, activation de votre réseau existant.
* Construire, développer et animer un réseau de distributeurs / agents lorsque pertinent, en veillant à leur montée en compétence sur SÜVY.
* Gestion de comptes clés & négociations internationales: gérer en direct un portefeuille de comptes clés internationaux (groupes agroalimentaires, grands distributeurs d\'ingrédients, importateurs majeurs).
* Négocier les accords commerciaux export (conditions, logistique, modalités réglementaires) en lien étroit avec l\'ADV et la logistique export.
* Adapter les offres SÜVY aux spécificités locales (contraintes réglementaires, systèmes de douane, habitudes de consommation, conditions logistiques et modèles économiques).
* Pilotage, coordination & veille internationale: assurer un reporting export structuré (pipeline, prévisions, réalisations par pays / zone, analyse de la performance).
* Coordonner avec l\'ADV Export et la logistique la bonne exécution des commandes (incoterms, documents, délais, conformité).
* Réaliser une veille active sur les évolutions réglementaires, concurrentielles et les tendances marchés dans les zones ciblées.
Profil recherché
* Expérience confirmée en développement commercial export dans le secteur des ingrédients agroalimentaires ou solutions techniques B2B pour l\'agro (additifs, arômes, matières premières, solutions fonctionnelles).
* Formation type Ingénieur agroalimentaire, chimie appliquée, ou école de commerce avec une forte sensibilité technique.
* Solide expérience du business à l\'export: développement de zones, animation de distributeurs / agents, négociation interculturelle et gestion de comptes internationaux.
* Expertise en développement de marchés tels que le Middle East, les USA et/ou l\'Europe; bonne compréhension des spécificités réglementaires, douanières, logistiques et culinaires locales.
* Maîtrise parfaite de l\'anglais à l\'oral comme à l\'écrit; pratique d\'une seconde langue (espagnol, allemand, italien, arabe) est un réel plus.
* Compréhension des process industriels et des besoins des interlocuteurs R&D, Achats, Qualité côté clients; à l\'aise dans la vente de solutions techniques en BtoB.
* Autonomie, rigueur et organisation pour structurer l\'activité et piloter le périmètre.
* Aisance interculturelle, adaptabilité, sens de la négociation, forte mobilité internationale, agilité, polyvalence et esprit entrepreneurial.
Conditions et avantages
* Contrat: CDI, statut Cadre.
* Rémunération: package attractif composé d\'un fixe et d\'un variable sur objectifs.
* Véhicule de fonction.
* Environnement de travail stimulant au sein d\'un groupe familial en forte croissance.
Informations complémentaires
* Secteur d\'activité : Activités des sièges sociaux
Employeur
ANJAC Health & Beauty, partenaire audacieux et innovant. Groupe familial français reconnu et engagé, ANJAC Health & Beauty est un partenaire industriel privilégié des marques de beauté, de bien-être et des laboratoires de santé. Au sein de nos 24 sites de R&D et production, nous créons et fabriquons pour nos clients des produits innovants, de la formulation au conditionnement. Créé en 2008, le groupe rassemble aujourd\'hui 16 sociétés expertes et complémentaires.
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