Nos 7000 collaborateurs protègent de nombreux sites industriels, tertiaires, de transport et évènementiels en France. Nous accompagnons nos clients dans la gestion globale de leurs risques, et déployons des équipes d'agents de sûreté et de sécurité, ainsi que des systèmes de sûreté électronique. Onet Sécurité fait partie du groupe Onet, groupe de services et d'ingénierie de dimension internationale comprenant 80 000 collaborateurs.
Afin d'intensifier son développement commercial, Onet Sécurité recrute un Responsable grands comptes F/H.
Basé au siège social de Marseille (9ème arrondissement) et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de l'entreprise au niveau national.
Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :
- Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d'ordres
- Déployer et mettre en place une démarche de prospection offensive
- Réaliser la réponse aux appels d'offres en synergie avec les services internes concernés
- Participer à l'animation des soutenances et conduire les négociations
- Être l'interlocuteur privilégié des clients et prospects, et effectuer des visites régulières afin d'établir des relations pérennes
- Apporter votre expertise au réseau d'agences et participer à son animation
- Piloter la performance commerciale et veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts et marges
- Veiller à la qualité de l'offre et garantir le respect des accords commerciaux contractuels
- Anticiper et planifier les renouvellements de marchés
- Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie et des clients
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