Au sein de notre cabinet, vous prendrez en charge, la croissance et le développement de notre structure Parisienne. Rattaché hiérarchiquement à la Directrice Commerciale, vous formerez une équipe avec la Directrice d’Agence. Dans le cadre de cette mission, vous aurez principalement la charge de : Prospecter : vous faites preuve d’une motivation, d’une ténacité et d’une organisation sans faille dans votre activité de prospection. Vous disposez de vos propres techniques pour obtenir une première rencontre avec un décisionnaire et d’une véritable expertise pour construire et maintenir votre pipeline commercial. Construire la proposition gagnante : vous savez questionner et écouter votre prospect dans l’objectif d’obtenir les clés d’une proposition gagnante. Vous saurez la convertir en une proposition de qualité, adaptée aux besoins du futur client. Closing : vous savez comment convertir un prospect en un nouveau client, en particulier comment réussir à parcourir le last mile pour finalement obtenir la signature du contrat. Croissance : Faire croître les comptes existants, en maintenant un relationnel de proximité et en pénétrant de nouveaux projets, périmètres, filiales, tout en en aidant la croissance du cabinet dans de nouveaux horizons (nouveaux secteurs, nouveau territoire). Coordonner et impliquer : vous savez coordonner la préparation des réponses à appel d’offres avec les parties prenantes internes (conseil, marketing, direction) tout en apportant votre contribution active à sa réalisation. Bâtir et développer la stratégie commerciale avec le Directeur d’Agence : vous avez l’expérience de la construction, le développement et le déploiement d’une stratégie commerciale qui permettra d’accélérer et décupler la croissance du territoire. Créer une culture croissance : vous savez que la croissance est l’affaire de tous. Pour ce faire, vous avez l’expérience de créer, animer et développer la culture de la croissance auprès des équipes notamment conseil, à travers un coaching, accompagnement et des formations adaptées. On gagne ensemble. On perd ensemble. Vous êtes Commercial / Business Developer / Sales ou encore Consultant Senior ou Manager Conseil souhaitant évoluer vers des fonctions de développement et croissance, avec au moins 4 ans d’expérience de services Conseil aux entreprises (Conseil en management, ESN, Conseil Opérationnel). Une expérience significative en cabinet de conseil ou dans la vente de Conseil en Management est absolument nécessaire pour votre réussite. Vous bénéficiez d'unn réseau de décideurs pertinents (niveau direction) au sein de grands groupes en région Parisienne Vous êtes orienté résultat avec une passion pour la conquête commerciale. Vous êtes curieux et vous vous intéressez aux expertises, aux références et compétences présentes au sein du cabinet, ainsi qu’au marché du conseil et à son évolution. Vous savez travailler en Anglais autant à l’oral qu’à l’écrit. Pourquoi nous rejoindre ? Travailler au sein de Willing, c’est vivre une expérience incarnée par trois principes clés : Le sens d’un conseil à impact, La proximité d’un collectif soudé et solidaire, La richesse d’un environnement stimulant, offrant de réelles perspectives d’évolution. Et bien plus encore ! Explorez les possibilités et engagez vos compétences pour des transformations à impact, en rejoignant l’aventure Willing. Notre processus de recrutement : Réception de votre candidature, un entretien RH, un entretien métier avec un Manager et un entretien avec la direction. Retour sur votre candidature dans un délais de 3 semaines maximum. Égalité, Diversité, Mixité : Willing est une entreprise engagée dans les politiques de diversité et d'égalité professionnelle. Dans ce cadre tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, cette confiance s’exprime notamment par le respect de l'ensemble de nos collaborateurs et de leurs diversités. Spécialiste de la transformation à impact, Willing a été fondé en 2016 à Toulouse et compte aujourd’hui 9 sites en France et à l’étranger : Toulouse, Bordeaux, Nantes, Paris, Lille, Lyon, Marseille, Strasbourg et Genève. Bâti sur les bases d’une valeur centrale, l’engagement, sa mission est de garantir la réussite des projets de transformation de ses clients pour permettre aux sociétés humaines de s’adapter à un monde complexe et mouvant. Plus de 200 coéquipiers, expérimentés et engagés, œuvrent chaque jour à conduire leurs clients vers une croissance durable et à générer au travers de chacune de leur intervention un impact socio-environnemental positif. Avec une approche multisectorielle, Willing opère au cœur des territoires et fédère, au travers d’une équipe pluridisciplinaire, toutes les compétences tactiques et opérationnelles nécessaires à la transformation des organisations. Willing a construit sa réputation sur la base des succès remportés par ses clients et de la qualité des résultats mesurés à l’issue de chaque intervention, mise en action par un principe intangible : faire simple, faire utile !
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