Commercial b2b mode h/f

Bienvenue chez Olivier Mery

Véritable professionnel aguerri du développement commercial et un expert reconnu en matière de recrutement. Tout au long de mon parcours, j'ai brillamment dirigé une équipe de plus de 40 salariés, générant des chiffres d'affaires dépassant les 7 millions d'euros.

Cette réussite repose sur ma maîtrise des principes fondamentaux de la gestion commerciale et ma capacité à mettre en place des stratégies de développement solides.

Je recrute pour:

Une marque du secteur de la mode & du design, spécialisée dans la vente de chaussettes originales et de qualité, imaginées en France et fabriquées en Italie.Fondée en 2017, l'entreprise est aujourd'hui basée au coeur de Lyon dans le 1er arrondissement et se compose d'une équipe de 5 personnes.Les chaussettes sont vendues en France, en Europe et à l'international via deux canaux :

- Les revendeurs pour le B2B (France, Europe et international)
- Le site internet pour le B2C

C'est dans un contexte de très forte croissance de notre entreprise à taille humaine que nous recherchons une personne motivée pour accompagner notre développement. Si vous êtes dynamique et que la croissance d'une marque vous anime, rejoignez-nous ! Sous la responsabilité de la Directrice du Développement Commercial, et en lien avec la fondatrice, votre objectif en tant que Business Developer Wholesale sera d'être un acteur clé dans le développement du chiffre d'affaires de la marque au sein du réseau B2B.Avec plus de 500 boutiques revendeuses actives, en physique et online, en France et à l'International (concept-stores, boutiques spécialisées, grands magasins locaux, boutiques de musées). De manière non exhaustive, vos missions seront :

1/ Développement commercial : prospection & recrutement.

- Identifier et qualifier les opportunités commerciales.
- Construire un plan de prospection qualifié et réaliser son exécution opérationnelle. Démarcher et transformer de nouvelles boutiques ciblées (téléphone, email, newsletter, visites terrain, réseaux sociaux).
- Ouvrir de nouveaux comptes de manière régulière.
- Répondre aux demandes entrantes et maximiser la transformation des prospects.
- Optionnel : visites terrains pour prospection en région Rhônes-Alpes.

2/ Gestion et suivi des clients existants : fidélisation et maximisation.

- Gérer en direct une partie du parc de clients sur la totalité du cycle de vente : prise de commandes, relances, suivis commandes, onboarding nouveaux clients. Accompagner le client dans son développement (suggestions de collections, quantités, PLV).
- Animer nos réseaux partenaires
- Proposer des actions de fidélisation et un plan global afin de maximiser le KPI taux de fidélité clients.

3/ Salons & opérations commerciales

- Participer aux salons professionnels en France et en option à l'international.
- Coordonner et leader les salons professionnels régionaux.
- Suivre les leads post-salon et convertir rapidement.

4/ Reporting & structure

- Tenir le CRM et proposer des options d'amélioration du CRM existant.
- Produire un reporting hebdomadaire (pipeline, ouvertures, réassorts, CA) sur son périmètre.
- Travailler en coordination avec l'équipe commerciale, notamment le responsable sales excellence.

5/ Participation à la construction stratégique & créative d'une TPE/PME

- Fournir les inputs en lien avec votre périmètre, nécessaires à l'écriture de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction.
- Participer au développement des nouvelles collections avec l'équipe !
- Être force de proposition pour identifier, créer ou saisir toute forme de business participant au développant de la marque et du portefeuille client, en tant que membre à part entière de l'équipe.

Vos conditions de travail

- Vous êtes managé(e) au quotidien par une experte de la direction commerciale (15 ans de background dans toutes les fonctions commerciales : ventes, management, category management, animation transversale, négociation grands comptes). Et vous formez un trinôme complémentaire et efficace avec la responsable Sales Excellence et la Directrice commerciale.
- Vous êtes au contact direct de la fondatrice, et de l'équipe communication (2 personnes) - une équipe conviviale et bienveillante.