Rattaché(e) à la Direction commerciale, la mission sera de diriger les activités commerciales des marchés dont il a la responsabilité (Secteur de la Défense Terrestre et de la Mobilité), d’élaborer et planifier la stratégie nécessaire à la réalisation des objectifs et être garant(e) des résultats commerciaux de ce/ces marchés.
Ses missions seront de :
- Participer à la définition de la politique et des objectifs commerciaux du Groupe et des Sites en lien avec le Directeur Commercial Groupe, piloter et suivre la mise en œuvre des actions commerciales en collaboration avec les équipes commerciales affectées aux Marchés dont il a la responsabilité (Défense terrestre et Mobilité).
- Manager hiérarchiquement une équipe de Chargés d’affaires/Responsables Grands Comptes / et l’équipe ADV du site, Animer le service ADV dans leurs missions
- Analyser les besoins du Marché et des clients et assurer la veille commerciale du/des Marché(s)
- Définir et consolider le budget du/des Marché(s) et garantir les marges appliquées aux clients
- Gérer un niveau de CA minimal de 15M€.
- Définir, piloter et participer à la prospection du/des Marché(s)
- Participer au suivi commercial et aux visites des principaux clients (déplacements à prévoir sur le site de production en Tunisie, et chez les Grands Comptes et Comptes Stratégiques)
- Être garant de la satisfaction client
De formation de type Ingénieur (vision technique du projet) couplée d’une compétence commerciale reconnue.
Expérience exigée et maîtrise parfaite du secteur d’activité concerné (clients/marché de l’industrie de la Défense terrestre et du transport/Mobilité)
Connaissances techniques en méca/élec/énergie permettant de comprendre les process industriels
Maîtrise des techniques commerciales et de négociations
Ecoute et compréhension du besoin client
Management d’équipe et gestion de projets
Maitrise parfaite d’Excel
Pépites&Talents recrute pour son client situé à Creil (60), Groupe Français, spécialisé dans la conception et la fabrication de composants et systèmes électromécaniques, de connectiques et de câblages adaptés aux environnements sévères pour les Secteurs de l’Aéronautique, la Défense, le Ferroviaire, la Mobilité, l’Énergie, l’Industrie.
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