Responsable des ventes (h/f)

Description du poste :
Notre client est un groupe majeur et emblématique dans le secteur de l'hôtellerie de luxe (établissements situés à Paris et en régions avec un positionnement allant de 4 à 5 étoiles) actuellement en pleine transition. Dans le cadre de la conduite de ce changement internet et de son développement, il est à la recherche d'un Sales Multi-Market Leisure Manager (H/F) pour piloter le développement commercial du groupe.
En tant que Sales Multi-Market Leisure Manager (H/F), vous êtes rattaché(e) au Directeur commercial (H/F) et vous encadre une équipe de Sales (2 à 3 Commerciaux). Vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires sur la partie hébergement et MICE d'une dizaine établissements. Vous intervenez sur plusieurs marchés en BtoB (corporate, agences, MICE, loisirs...) en France et à l'international (Asie, Amérique latine et USA).
Vos missions sont les suivantes :***Développer, gérer et fidéliser un portefeuille clients B2B sur différents marchés (corporate, agences de voyages, tour-opérateurs, MICE.)
* Mener des actions de prospection ciblées pour identifier de nouveaux clients et opportunités commerciales
* Représenter les hôtels du groupe lors d'événements professionnels (salons, workshops, présentations.)
* Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial adapté aux objectifs fixés
* Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles, marketing et revenue management pour optimiser la performance
* Effectuer un reporting régulier de vos actions et résultats via les outils CRM
* Assurer une veille concurrentielle active et remonter les tendances du marché.
Description du profil :
Vous justifiez d'une expérience significative (de 3 à 5 ans minimum) à une fonction commerciale B2B dans le secteur de l'hôtellerie haut de gamme / luxe, avec une très bonne connaissance des marchés corporate, MICE et/ou loisirs.
Vos compétences en négociation, communication et relation client sont confirmées et vous témoignez d'un réel sens du service, de l'élégance et de la présentation, en ligne avec l'univers du luxe.
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités d'autonomie, rigueur et esprit d'initiative : vous êtes à l'aise à travailler dans un écosystème agile, flexible et le contexte de transition / changement ne vous fait pas peur !
Maîtrise courante du français et de l'anglais obligatoire (à l'écrit comme à l'oral). Une troisième langue est un plus (espagnol ou chinois mandarin idéalement).
Maîtrise des outils CRM (type Salesforce, Opera Sales & Catering) et du Pack Office.
Ce qui est proposé au / à la candidat(e) :***L'opportunité de représenter des établissements à forte identité, dans un univers luxe exigeant et inspirant
* Un environnement de travail familial, agile, et propice au développement des talents
* De réelles perspectives d'évolution
* De nombreux avantages : prime de cooptation, événements internes dans des lieux prestigieux (anniversaires, déjeuner, meilleurs employés...), prime meilleur employé trimestriel, mobilité intragroupe, tarifs préférentiels au sein d'établissements prestigieux du groupe, mutuelle avantageuse prise en charge à 50%, remboursement transports à 100 %.