Directeur général/directrice générale

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Responsable du pôle sourcing chez CHANTAL BAUDRON

Notre client est un partenaire OEM spécialisé dans l'accompagnement des clients industriels et des éditeurs de logiciels indépendants (ISV). L'entreprise offre une gamme complète de services allant du conseil en plateforme matériel informatique à la personnalisation et à la livraison internationale. Avec une expertise particulière dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique et de la santé, cette entreprise se positionne comme une plateforme d'intégration OEM. Près de 80% de ses ventes sont réalisées à l'international.

Cette PME à taille humaine, installée dans le Nord de Paris ambitionne de doubler sa taille au cours des cinq prochaines années.

Sous l’impulsion de ses actionnaires, l’entreprise engage la structuration d’une gouvernance adaptée à ces ambitieux projets en recrutant son futur DG h/f.

Membre du CoDir, le DG aura pour missions :

1. Définition et pilotage de la stratégie globale
o Définir, en lien avec les actionnaires (le Fonds et le Président), la stratégie de développement de l’entreprise.
o Fixer les objectifs opérationnels, financiers, commerciaux et industriels.
o Identifier les opportunités de croissance (nouveaux marchés, partenariats, diversification).
o Mettre en place une politique d’innovation et de différenciation produit.
2. Développement Commercial et international
o Définir la stratégie commerciale, les plans d’actions et piloter leur mise en œuvre.
o Mener l’implantation aux USA pour approcher localement les éditeurs de logiciels et intégrateurs afin de devenir leur plateforme d'intégration pour l’Europe et le Moyen-Orient.
o Développer le Moyen Orient (Dubaï, Abu Dhabi) avec la création d’un centre d’intégration pour adresser les clients stratégiques avec de la production locale dans le cadre de contrats d’offset mais aussi les System Integrators de la région.
o Encadrer les équipes commerciales et marketing (France + export).
o Suivre les grands comptes et assurer la relation client au plus haut niveau.
o Participer activement à la négociation des contrats majeurs.
o Assurer une veille marché : concurrence, innovations, attentes clients.
3. Organisation et amélioration continue
o Superviser les fonctions production, logistique, R&D, qualité.
o Veiller à l’optimisation des coûts et des processus industriels.
o Garantir le respect des normes techniques et réglementaires du secteur.
o Challenger l’organisation et envisager de nouvelles façons de travailler (Mode projets).
4. Gestion financière et Reporting (à l’actionnaire)
o En collaboration étroite avec la DAF qui tient l’ensemble du back office (Finance, RH) :
o Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, EBITDA, etc.).
o Élaborer les budgets, business plans, et reportings financiers.
o Gérer les relations avec les partenaires financiers, banquiers, investisseurs.

Profil recherché :

* Solide expérience en direction générale ou direction commerciale dans une PME (idéalement IT ou électronique) ou la Direction d’une BU au sein d’un grand groupe international.
* Profil intrapreneur.
* Forte sensibilité technique aux produits informatiques ou électroniques.
* Leadership, esprit d’entrepreneur, capacité à fédérer.
* Excellent négociateur, orienté résultats.
* Anglais professionnel exigé (clients/fournisseurs internationaux).
* Issu d’un environnement fabricant, intégrateur ou éditeur soft, avec une expérience significative dans l’animation commerciale d’une équipe et la gestion d’une PME ou d’une BU de grand groupe.
* Connaissance approfondie des acteurs principaux dans les secteurs de la défense pour adresser les clients actuels et futurs.
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