Technico commercial(e) activité défense & armées

Rattaché(e) au responsable des ventes de l’activité Défense & Armées, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de produits et de solutions Dräger auprès de la clientèle assignée ainsi que d’assurer une veille commerciale et une prospection auprès des clients

Vous êtes garant(e) du chiffre d’affaires de votre activité, de l’optimisation de la marge et du respect des budgets tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise.

Plus précisément, votre mission consiste à:

1. Assurer la promotion, la prescription et la démonstration des solutions Dräger (équipements, systèmes, services associés).

2. Développer le CA de votre secteur d’activité dans le respect des objectifs et limites fixés afin d’augmenter les parts de marché. Cela se concrétise par :
la prospection / la démonstration / la négociation / la vente jusqu’au suivi d’utilisation

3. Préparer, présenter et défendre les propositions commerciales adaptées aux besoins opérationnels et aux exigences des marchés publics défense.

4. Assurer un suivi régulier des clients afin de construire un réseau de références, utilisateurs et prescripteurs, capables de garantir une pérennité du CA.
Assurer un reporting régulier et structuré sur la concurrence, l’évolution du marché afin de mettre en place des actions d’améliorations ou correctives adaptées

5. Apporter son soutien au service client dans le traitement des dossiers / projets, la gestion des flux logistiques et le suivi administratif des marchés

6. Analyse, reporting & performance

• Suivre et analyser l’activité commerciale de l’activité assignée : affaires gagnées/perdues, état du Funnel, concurrence…
• Assurer la mise à jour régulière & la qualité des données des outils CRM et des systèmes internes de gestion des opportunités.
• Proposer et mettre en œuvre des actions correctives pour améliorer continuellement la performance commerciale.

7. Maintenir continuellement à jour ses connaissances techniques sur les équipements vendus par Dräger France SAS ainsi que sur ceux de la concurrence afin de garantir un bon niveau de compétences.

8. Assurer une veille active sur les besoins opérationnels, l’évolution des doctrines d’emploi et d’engagement, les orientations et les tendances marché

9. S’assurer que l’ensemble des procédures qui dépendent de la fonction et notamment celles liées à l’activité ventes soient respectées, et que tout dysfonctionnement soit reporté à son responsable.

10. QHSE
- Alerter votre hiérarchie de toute situation qui pourrait mettre votre sécurité et celle d’autrui en danger
- Respecter les règles de sécurité en vigueur au sein de l’entreprise
- Prendre connaissance de l’ensemble des règles de sécurité des sites sur lesquels vous intervenez
- Veillez au respect des consignes de sécurité