Missions
INNOVI crée un poste de Responsable Développement Commercial Export H/F, rattaché au Directeur Commercial SÜVY, pour structurer et piloter le déploiement de SÜVY sur les marchés étrangers (Middle East, USA, Europe), auprès des industriels agroalimentaires et pharma, des importateurs/distributeurs d'ingrédients et, le cas échéant, de partenaires locaux.
Véritable développeur(se) international(e), vous définissez et mettez en œuvre la stratégie export, ouvrez de nouvelles zones, animez un réseau de distributeurs/agents et sécurisez des accords commerciaux durables avec des acteurs clés.
Vos missions
Développement commercial export & ouverture de zones
Définir, avec la Direction Commerciale, la stratégie export de SÜVY : zones prioritaires (Middle East, USA, Europe), typologie de clients (industriels, distributeurs), modèles d'accès au marché.
Prospecter et acquérir de nouveaux clients et partenaires à l'international : participation à des salons internationaux, visites terrain, activation de votre réseau existant.
Construire, développer et animer un réseau de distributeurs / agents là où cela est pertinent, en veillant à leur montée en compétence sur SÜVY.
Gestion de comptes clés & négociations internationales
Gérer en direct un portefeuille de comptes clés internationaux (groupes agroalimentaires, grands distributeurs d'ingrédients, importateurs majeurs).
Négocier les accords commerciaux export (conditions commerciales, logistique, modalités réglementaires) en lien étroit avec l'ADV et la logistique export.
Adapter les offres SÜVY aux spécificités locales : contraintes réglementaires, systèmes de douane, habitudes de consommation, conditions logistiques et modèles économiques.
Pilotage, coordination & veille internationale
Assurer un reporting export structuré : pipeline, prévisions, réalisations par pays / zone, analyse de la performance.
Coordonner avec l'ADV Export et la logistique la bonne exécution des commandes (incoterms, documents, délais, conformité).
Réaliser une veille active sur les évolutions réglementaires, concurrentielles et les tendances marchés dans les zones ciblées, et partager ces informations avec les équipes internes (Direction, R&D, Marketing).
Poste basé en Île-de-France ou, le cas échéant, dans l'une des zones clés (Middle East, USA ou Europe), avec une forte mobilité internationale (déplacements fréquents).
Profil
Expérience confirmée en développement commercial export dans le secteur des ingrédients agroalimentaires ou solutions techniques B2B pour l'agro (additifs, arômes, matières premières, solutions fonctionnelles).
Formation de type Ingénieur agroalimentaire, chimie appliquée, ou école de commerce avec une forte sensibilité technique.
Solide expérience du business à l'export : développement de zones, animation de distributeurs / agents, négociation interculturelle et gestion de comptes internationaux.
Expertise en développement de marchés tels que le Middle East, les USA et/ou l'Europe, bonne compréhension des spécificités réglementaires, douanières, logistiques et culinaires locales.
Maîtrise parfaite de l'anglais à l'oral comme à l'écrit ; la pratique d'une seconde langue (espagnol, allemand, italien, arabe,.) est un réel plus.
Compréhension des process industriels et des besoins des interlocuteurs R&D, Achats, Qualité côté clients, à l'aise dans la vente de solutions techniques en BtoB.
Autonomie, rigueur et organisation pour structurer votre activité et piloter votre périmètre.
Aisance interculturelle, adaptabilité, sens de la négociation, forte mobilité internationale, agilité, polyvalence et esprit entrepreneurial.
Conditions et avantages
Contrat : poste à pourvoir en CDI, statut Cadre.
Rémunération : package attractif composé d'un fixe et d'un variable sur objectifs.
Véhicule de fonction.
Environnement de travail stimulant, dynamique et en croissance
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