Responsable de la coordination commerciale h/f

À propos Créée en 2019 par une équipe animée par les mêmes valeurs, Oméa est une société avec beaucoup d'ambition et une énergie débordante ! Souples et réactifs, nous apportons conseil et support à nos clients sur toutes les phases de leurs projets. Dans le cadre de notre développement nous recherchons avant tout des personnalités ! Nos valeurs Bienveillance : Nous accordons beaucoup de temps et d’énergie à notre entreprise, la moindre des choses c'est qu'elle nous le rende ! Chez Oméa nous construisons ensemble un cadre de travail propice à l'épanouissement et au développement. Entrepreneuriat : Oméa est une jeune pousse, mais nous avons bien l'intention de nous développer ! Chaque membre de l'équipe prend part à cette ambition commune et participe à sa façon au développement de la société. Proximité : Notre activité de conseil nous amène à intervenir directement dans les bureaux, les chantiers et les sites industriels de nos partenaires. Nous redoublons donc d'effort pour garder des équipes soudées et de la proximité. Oméa a réalisé 20M€ de chiffre d’affaires en 2024 et ambitionne d’atteindre 50M€ de chiffre d’affaires en 2030. En tant que Responsable de la Coordination Commerciale, tu occupes un poste stratégique au sein de l’équipe pour lui permettre d’atteindre cet objectif. Rattaché à la Direction Générale, tu travailles en lien étroit avec, les managers opérationnels, la cellule Appels d’Offres et la Direction Technique. tu es garant(e) de la structuration, du suivi et de la performance de notre activité commerciale autour des accords-cadres, de la gestion des comptes et du cross-selling. Tes missions, si tu les acceptes, s’articuleront autour de quatre piliers : 1. Développement des Accords-Cadres existants Déployer et animer notre système de rating des Accords-Cadres et des Comptes clients Suivre la bonne exploitation des AC et mener des actions d’amélioration si nécessaire Organiser des réunions de suivi par niveau d’AC avec les managers concernés Suivre des KPIs: tenues des réunions d’achat, taux de réponse aux appels d’offres, prospections, etc. Participer aux réunions d’achats stratégiques 2. Préparation et anticipation des Accords-Cadres à venir Challenger les managers pour structurer leur démarche commerciale en amont les réponses aux futurs Accords-Cadres Participer aux réunions clés avec nos clients afin de nous permettre d’entrer aux Accords-Cadres Animer un réseau de partenaires pour les groupements d’entreprise 3. Coordination commerciale pour massification des comptes Garantir une répartition équilibrée et stratégique des comptes entre les managers Maintenir la cohérence entre la répartition des comptes et notre CRM Suivre et faire respecter les bonnes pratiques commerciales (prospection, organigrammes, réunions top management, etc.) Accompagner les managers dans la stratégie de développement de leurs comptes clés 4. Développement du cross-selling Formaliser des accords d’exclusivité avec nos clients stratégiques Structurer des équipes intégrées autour de projets ou comptes clés Développer des offres transverses comme les formations Oméa ou les prestations de notre Bureau d’Études La personne recherchée Diplômé(e) d’un Bac5, idéalement issu(e) d’une formation en école de commerce, ingénierie avec spécialisation business, ou équivalent universitaire. Minimum 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial, coordination commerciale, ou gestion grands comptes, de préférence dans un environnement de conseil, ingénierie ou prestation de services techniques. Compétences clés Forte appétence pour le commerce et le développement stratégique. Capacité à structurer une activité commerciale, suivre des KPIs et piloter des actions de développement. Qualités humaines et soft skills Esprit entrepreneurial : aime construire, proposer et faire évoluer les choses. Bon communicant avec une vraie capacité d’écoute et de conviction. Autonome, structuré(e), avec un vrai sens de l’organisation. Capacité à fédérer autour de projets communs et à animer des équipes ou des dispositifs. Expérience souhaitée