Finalité de l'emploi : - Le/La Responsable de comptes assure le rôle de partenaire commercial auprès des clients potentiels, établit des relations et optimise le potentiel d'affaires pour les deux parties. - Il/Elle agit en tant qu'intermédiaire principal auprès des clients, responsable du développement de nouvelles affaires et de nouvelles relations favorables à la croissance d'Honeywell Relations de travail : - Il/elle est en relation avec l'ensemble des fonctions et services au sein de Honeywell - Il/elle est en relation avec l'ensemble des fonctions pertinente des clients/prospects/partenaires. Basé à Saint Priest et rattaché à notre entité HPS, le/la Responsable de Comptes sera amené(e) à couvrir le secteur Pharmaceutique sur toute la France. Descriptions des activités significatives : - Comprendre les activités du client cible, ses moteurs, son organisation et assimiler la valeur qu'Honeywell lui offre - Identifier et évaluer de nouvelles opportunités - Exprimer clairement la valeur des produits et démontrer comment les solutions s'adaptent aux besoins des clients - Diriger et gérer les ressources destinées à atteindre les objectifs clairement exprimés en termes de comptes - Conclure la vente - Mettre en œuvre des stratégies et des plans de négociation efficaces - Classer les opportunités par ordre d'importance et concentrer les efforts sur les meilleures opportunités (à court et long termes) en fonction des besoins commerciaux - Assurer le suivi rigoureux de l'ensemble de ses opportunités dans l'outil de gestion et de suivi des ventes (CRM) - S'efforcer d'atteindre les objectifs et motiver les collègues à donner le meilleur d'eux-mêmes - Être visionnaire, pouvoir anticiper avec précision les tendances futures, apprendre rapidement et penser par soi-même pour s'adapter à la situation. Responsabilités exercées et latitude d'action : - Faire preuve d'une forte aptitude à développer et maintenir des relations avec les clients - Elaborer les plans et stratégies du client, au niveau du territoire et/ou des comptes assignés - Compréhension des processus de prise de décision des clients et des acheteurs - Etablir les plans de suivi spécifiques aux clients - Atteindre les objectifs définis annuellement afin de soutenir le plan opérationnel annuel - Dépasser les objectifs en ciblant de nouveaux clients et de nouvelles opportunités - Effectuer des Prévisions précises du chiffre d'affaires et ses opportunités de croissance (mensuel) - Maîtriser et utiliser l'outil de gestion et de suivi des ventes (CRM) - Diffuser des messages clés, des initiatives et des informations ayant trait à la valeur qu'apporte Honeywell aux clients assignés - Établir et développer une image crédible - Mettre à profit son expérience et adopter une attitude positive en toute situation afin d'obtenir les résultats fondamentaux pour Honeywell - Connaitre les règles et processus Honeywell, les conditions commerciales, les termes des contrats, etc Connaissances professionnelles spécifiques : - Connaissance approfondie de l'industrie et du marché Pharmaceutique. - Très bonne compréhension des activités des clients, de leurs moteurs et de leur organisation - Bonne connaissance des produits et des solutions proposés sur le marché de l'automation industrielle - Compréhension de la proposition de valeur Honeywell et de tout ce que la société a à offrir - Sens des affaires et de la finance - Compréhension des processus de prise de décision des clients et des acheteurs - Disposer de capacités de présentation et de communication incontestables - Esprit d'équipe - Être à la fois optimiste et persévérant - Maîtrise des outils informatiques et d'outils de gestion de suivi des ventes (CRM) - Anglais : parlé et écrit (courant) Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments - powered by our Honeywell Forge software - that help make the world smarter, safer and more sustainable. Honeywell is an equal opportunity employer. Qualified applicants will be considered without regard to age, race, creed, color, national origin, ancestry, marital status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, disability, nationality, sex, religion, or veteran status.
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