Offre d’emploi GTH – DIRECTION DU DIGITAL
RESPONSABLE OFFRE DIGITALE DE SERVICES B2B (H/F)
PARIS XVe
A PROPOS DE GTH
Le Groupe GTH est un groupe familial, entrepreneurial et indépendant, actif dans le domaine de la santé.
Il regroupe l’activité de GSA Healthcare, qui depuis 40 ans apporte son savoir-faire dans les métiers du conseil et des services en tant qu’expert de la promotion auprès des professionnels de santé ;
et l’activité de CURAE LAB, une activité Laboratoires centrée sur les compléments alimentaires et les dispositifs médicaux avec ses filiales situées en France.
Dans le cadre de son développement, le Groupe GTH crée un poste Responsable Offre de Services Digitale B2B.
DESCRIPTION DU POSTE
Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Digital Groupe et fonctionnellement au Vice-Président de Groupe GTH, le/la Responsable Offre de Services Digitale B2B pilote le développement de l’offre digitale du Groupe GTH.
Il/elle intervient à la croisée des enjeux business, marketing, data et digitaux afin de transformer les actifs digitaux existants en offres de services structurées, commercialisables et rentables.
Le poste couvre à la fois :
* le développement de l’offre de services digitale ;
* le pilotage et le développement de l’activité e-commerce B2B GSA Connect & Pharma Connect ;
* la structuration du modèle économique ;
* la mesure de la rentabilité
* l’accélération du développement commercial.
Vos missions seront les suivantes :
1. Structuration et développement de l’offre de services digitale
* Cartographier et structurer les offres digitales existantes (GSA Connect, média, data, activation, services digitaux, etc.)
* Construire une architecture d’offres claire et cohérente à destination des laboratoires pharmaceutiques
* Définir les propositions de valeur, les packages de services et les argumentaires associés
* Identifier les opportunités de nouvelles offres digitales et services à forte valeur ajoutée
* Participer à la définition du positionnement et de la stratégie digitale de GSA Healthcare
* Contribuer au développement de nouvelles solutions digitales intégrant les usages liés à l’intelligence artificielle
2. Pilotage du modèle économique et de la performance
* Structurer un modèle économique pérenne autour des activités digitales GSA Connect & Pharma Connect
* Définir les modèles de revenus, les politiques tarifaires et les logiques de monétisation
* Harmoniser les pratiques commerciales et les offres entre les différentes entités
* Mettre en place les indicateurs de pilotage de l’activité digitale : chiffre d’affaires, rentabilité, revenus récurrents, performance des opérations
* Produire des reportings réguliers et contribuer au pilotage de la performance business
* Identifier les leviers d’optimisation et de croissance des revenus digitaux
* Suivre avec le contrôle de gestion interne, la rentabilité des actions
3. Développement de l’activité commerciale et go-to-market GSA Connect & Pharma Connect
* Accompagner le développement business de GSA Connect & Pharma Connect auprès des laboratoires pharmaceutiques historiques & nouveaux
* Développer les revenus liés aux dispositifs média, campagnes digitales, opérations spéciales et services associés
* Construire et déployer des offres de services digital à destination des laboratoires
* Participer à l’amélioration de l’expérience clients et utilisateurs sur les plateformes
* Identifier les opportunités de cross-sell et d’up-sell auprès des clients existants
* Contribuer à l’évolution des parcours et services digitaux proposés aux professionnels de santé
* Définir et piloter le plan de développement commercial des offres digitales
* Participer à la prospection et au développement des comptes stratégiques
* Développer un CRM Sales et segmenter la base clients
4. Coordination transverse et pilotage des projets
* Coordonner les différents acteurs impliqués dans les projets digitaux : marketing, digital, data, commerce, opérations
* Clarifier les rôles, responsabilités et ownership des offres et projets
* Assurer le suivi des projets et des plans d’action
* Garantir la cohérence des initiatives digitales à l’échelle du groupe
* Participer à l’amélioration continue des offres, outils et process
VOTRE PROFIL
Diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d’une formation supérieure équivalente, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans le développement d’offres digitales, le business développement, l’e-commerce B2B, le conseil ou le pilotage d’activités digitales.
Vous avez une forte culture business et digitale et êtes capable de piloter à la fois des sujets stratégiques et opérationnels.
Une expérience dans les secteurs de la santé, du digital ou des plateformes B2B est un plus.
SAVOIR-FAIRE
* Développement et structuration d’offres digitales
* Plateformes digitales
* Business développent grands comptes
* Construction de modèles économiques et pricing
* Pilotage de la performance business
* Gestion de projets transverses
* Analyse de données et orientation business
* Bonne compréhension des enjeux liés aux services digitaux, data et SaaS
* Maîtrise des outils digitaux et marketing
* Anglais professionnel
SAVOIR-ÊTRE
* Forte orientation business et résultats
* Esprit entrepreneurial et capacité à construire
* Leadership transverse et capacité d’influence
* Sens de l’organisation et pragmatisme
* Curiosité, créativité et force de proposition
* Excellent relationnel et orientation client
* Capacité à évoluer dans un environnement en transformation
Nous apprécions les personnalités engagées, se reconnaissant dans une approche humaine et pragmatique.
Les valeurs de diversité et d’inclusion sont importantes pour notre Groupe et nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
Si cette opportunité vous intéresse, merci de nous adresser votre candidature par mail dans les plus brefs délais, en nous précisant la référence de l'annonce: recrutement@groupe-gth.com
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