Technico-commercial h/f (cdi)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez un laboratoire d'analyses, maillon fondamental de la filière laitière, qui compte près de 130 personnes, situé sur un site neuf (à Janzé (35)), et reconnu par les pouvoirs publics.

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Le Laboratoire se positionne aujourd'hui parmi les principaux laboratoires d'analyses de la filière laitière à l'échelle Européenne, avec un périmètre d'action qui représente presque 40% de la production de lait en France. Situé au coeur du bassin laitier de l'Ouest, doté d'expertises et de technologies de pointe, le Laboratoire est à même de développer sa qualité de service et d'innovation en toute indépendance.

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Rejoindre leur équipe, c'est intégrer une structure à taille humaine, où l'expertise, l'agilité et le sens du service sont au coeur de notre succès collectif.

Pourquoi nous rejoindre ?

* Un poste à impact :

Autonomie et responsabilité sur un territoire clé.

Contribution directe à la qualité de l'alimentation et à la performance de nos clients.

* Un package attractif :

Salaire : entre 45 et 50KEUR fixe, selon expérience + variable (jusqu'à 9 kEUR).

Avantages : Véhicule de fonction, cadre forfait jours (216 jours/an), 27 jours de congés + 12 RTT, tickets restaurant (6 EUR/jour) (pris en charge à 60% par l'employeur), mutuelle familiale (60% employeur), prévoyance (100% employeur), CSE.

Environnement : Statut cadre, télétravail possible, locaux modernes.

* Des perspectives d'évolution :

Intégration à l'encadrement et participation aux décisions stratégiques.

Accès à des formations techniques et commerciales. Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un.e Technico-commercial.e pour couvrir la zone Bretagne/Pays de la Loire. Basé idéalement près de Rennes, vous serez autonome sur cette zone stratégique, en charge de fidéliser un portefeuille existant et de conquérir de nouveaux marchés.

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Vos défis

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* Poursuivre la croissance de notre chiffre d'affaires (objectif 2 MEUR en 2026).
* Développer notre présence sur les marchés de l'agroalimentaire.
* Animer un réseau de clients variés dans la filière agroalimentaire (PME, grands comptes).
* Être l'interface privilégiée entre nos clients et nos équipes internes (laboratoires, qualité, R&D).

Vos missions

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- Fidélisation et développement commercial :

* Gérer et développer un portefeuille de 150 clients (PME, industriels).
* Prospecter activement de nouveaux clients.
* Répondre aux appels d'offres complexes (rédaction, coordination, négociation).
* Organiser des événements clients (visites, webinaires, groupes de travail, salons).

- Animation et relation client :

* Assurer un suivi régulier et personnalisé (1 à 2 rendez-vous/an selon la taille du client).
* Traduire les besoins clients en cahiers des charges techniques.
* Gérer les réclamations en collaboration avec nos responsables scientifiques.

- Contribution interne :

* Participer aux réunions stratégiques (CODIR hebdomadaire).
* Contribuer et être force de proposition sur la communication externe (LinkedIn, site web...).
* Remonter les attentes marché pour orienter notre offre. Compétences techniques et commerciales :

* Formation supérieure en chimie, biologie ou microbiologie (Bac+3 minimum).
* Expérience significative en vente B2B (5 ans idéalement), idéalement dans le secteur agroalimentaire
* Maîtrise des cycles de vente longs et des appels d'offres complexes.
* Connaissance des enjeux qualité et réglementaires de la filière agroalimentaire.

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Qualités humaines :

* Sens aigu du service client et de la relation.
* Résilience et persévérance face à des cycles de vente exigeants.
* Capacité à animer des groupes de travail et à fédérer en interne comme en externe.
* Autonomie, rigueur et esprit d'initiative.