Rattaché(e) au Directeur CRM France, le Directeur Régional pilote une équipe de commerciaux en termes de formation technique, développement de la performance, recrutement de nouveaux talents, coaching et support des collaborateurs sur le terrain afin de développer l’activité.
MISSIONS ET RESPONSABILITES PRINCIPALES
• Assurer le leadership et la direction d’une équipe des commerciaux en les accompagnant régulièrement sur le terrain
• Elaboration et mise en œuvre du plan d’action sur sa région en fonction de l’analyse de l’environnement (DMOS, suivi budgétaire, priorités produits…)
• Analyser des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité
• Construire et maintenir d'excellentes relations avec les grands comptes régionaux ou KOL
• Participer activement aux négociations de ventes et/ou de prestations de services pour les comptes clés, en étant le garant d’un suivi périodique des clients sur le territoire
• Assurer une veille concurrentielle sur les évolutions du marché et des acteurs, en lien avec les équipes internes
• Gestion et développement des RH de sa région (recrutement, évaluation, formation…).
QUALIFICATION & COMPETENCES
• Être diplômé d’une formation supérieure
• Justifier d’au moins 5 années d’expérience en gestion d’équipe dans l’industrie du dispositif médical et au bloc opératoire
• Avoir une véritable orientation client et un sens du relationnel vous permettant de tisser d’étroites relations avec les cardiologues ainsi que toutes les parties prenantes.
• Avoir un niveau d’anglais professionnel est nécessaire pour réussir sur le poste
• Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs
• Définir des priorités d’objectif et piloter leur réalisation
• Animer, encadrer, motiver et fédérer une équipe
• Evaluer l’impact des plans d’action régionaux et apprécier les corrections à leur donner
• Définir et planifier les actions stratégiques à mettre en œuvre dans sa région
• Optimiser et négocier des moyens/ressource (financier, humain, matériel) pour sa région
• Développer des réseaux et relations d’influence régionale avec l’environnement professionnel
• Prendre la parole en public
Déplacements à prévoir sur toute la région de l'OUEST
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