Rattaché au Directeur Commercial, dans une équipe de 16 pers. et après une période de formation à l’entreprise et ses produits, vous aurez pour mission de développer les ventes de l’ensemble des produits PBI sur tout l'EST de la France (23 Dpt) du Nord (55) au Sud (13). Equipe France: 4 Technico commerciaux terrain. 2 responsables avant projets sédentaires et 3 ADV.
POSTE BASE SUR LA ZONE (23 dpt) avec 4 jours de déplacements sur le terrain par semaine.
Poste très autonome reposant sur de nombreuses interactions au sein de l'équipe.
Vos activités :
-suivre, développer le CA des clients existants (Distributeurs et utilisateurs) et en conquérir de nouveaux
- traiter avec tous types de clients (grands groupes, PME) et prospecter tous secteurs d’activités à potentiel : acier aluminium, pétrochimie…
- apporter des solutions dédiées aux clients (valeur ajoutée, avantages clients, optimisation économique…)
-analyser les besoins et vente de solutions « sur mesure » sur sites clients au contact des applications, avec les interlocuteurs opérationnels machines + BE + achats… (forte argumentation technique et recherche de nouvelles applications et de nouveaux débouchés)
-assurer les négociations financières (soutien des resp Avant projets et du Dir.Commercial si nécessaires)
-travailler en collaboration avec les équipes internes (Ingénieurs Avant-projets, assistante,..) pour proposer les solutions les plus adaptées
-travailler avec les autres commerciaux et benchmark sur les solutions proposées aux clients
-assurer un reporting qualitatif et quantitatif hebdomadaire (outil de pilotage de son activité).
Qualifications
* Forte sensibilité technique au contact des applications
* Sens de l'écoute et de la persuasion.
* Goût du challenge.
* Bonne connaissance de la zone et de ses acteurs industriels (Aluminium, Acier, Verrerie, Petrochimie,.)
* Esprit d'équipe (nombreux échanges au sein du service) et rigueur.
* Rigueur
Qualifications
* Forte sensibilité technique au contact des applications
* Sens de l'écoute et de la persuasion.
* Goût du challenge.
* Bonne connaissance de la zone et de ses acteurs industriels (Aluminium, Acier, Verrerie, Petrochimie,.)
* Esprit d'équipe (nombreux échanges au sein du service) et rigueur.
* Rigueur
PMI de 60 personnes, spécialisée en préconisation et fabrication de solutions d' isolation/ d'étanchéité Haute température (500–1500°c) pour l'industrie lourde (ARCELOR-MITA ,TOTAL, St GOBAIN, PETROINEOS…), 2 process de production : carton marque NEFALIT (leader mondial) et Textiles (bandes, tresses….et confection), et distributeur exclusif en France des feuilles d'étanchéité DONIT recrute un Technico Commercial H/F Zone Grand Est.
Intégration en Septembre 2025 au sein du premier groupe de solutions Hautes températures Européen, INSULCON (IPCOM).
www.pbi-company.com
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.