Tripacor est un cabinet de recrutement spécialisé dans le domaine du BTP (IDF) et du Nucléaire (CNPE en France). Nous intervenons dans les domaines du CVC/PLB/GTB et en CFO/CFA/GTB. Nous recrutons pour nos clients des : Directeurs d'agences, d'activités, chefs de groupe, responsables d'affaires, responsables d'études de prix, conducteurs de travaux Tripacor cabinet de recrutement expert dans les domaines du CVC/ PLB (climatisation, ventilation, chaufferie et plomberie), CFO/CFA (électricité), GTB, recherche pour son client expert dans ces domaines un Directeur Commercial Multitechnique, société de plus de 100 personnes, CA de plus de 50M€ situé proche Vincennes :
Mission générale
Le Directeur Commercial pilote la stratégie commerciale et contribue à la croissance durable de l'entreprise. Il développe le portefeuille existant, structure la prospection, accompagne les clients stratégiques et coordonne les équipes internes avec une approche à la fois stratégique, opérationnelle et terrain.
Responsabilités principales
Développement commercial & croissance
- Développer un portefeuille client déjà existant.
- Atteindre un objectif de +20 à +25 % de nouveaux clients/an (croissance organique).
- Identifier et conquérir de nouvelles opportunités de marché.
- Négocier et sécuriser les contrats stratégiques.
Expertise technique & accompagnement clients
- Connaissance approfondie des métiers CVC, Électricité, Énergie, GTB, Maintenance.
- Pour les gros clients : suivi des performances énergétiques, analyse, détection des failles et propositions de solutions.
- Compréhension des enjeux BTP et maintenance multitechnique.
Pilotage opérationnel & terrain
- Être proactif et résoudre les problèmes opérationnels.
- Avoir une vision globale des enjeux techniques et commerciaux.
- Être présent sur le terrain lorsque nécessaire.
Management transverse & coordination
- Exercer un management transverse avec les directions opérationnelles et stratégiques.
- Fédérer les équipes autour des objectifs de croissance.
- Assurer un reporting structuré auprès de la Direction Générale.
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