À propos de Intence Intence développe Smile, une solution de billetterie, contrôle d’accès et gestion d’exploitation pour les opérateurs de loisirs : stations de ski, parcs, sites touristiques, événementiel. Un outil que nos clients utilisent au quotidien pour faire tourner leur activité. Nos clients de référence : Alpe d’Huez, Les Saisies, Avoriaz, Agglopôle de Sète, Nous ouvrons aujourd’hui de nouvelles verticales à fort potentiel : sites culturels (musées, monuments, patrimoine), sport (stades, clubs, enceintes) et équipements aquatiques (piscines, centres nautiques). Intence est une structure à taille humaine, qui va vite. Le/la commercial(e) rejoint l’équipe sous le pilotage direct du dirigeant. Le poste Ce que nous proposons Nous cherchons quelqu’un pour construire notre présence sur ces nouveaux marchés. Pas de portefeuille à reprendre, pas de pipeline livré clé en main. Le rôle commence à la qualification des premiers comptes cibles et va jusqu'au closing en équipe : CEO / Product Manager / Commercial L’objectif de la première année : poser de nouvelles références structurantes sur au moins une verticale. Construire la preuve que Smile a sa place dans ces marchés. Le quotidien Concrètement, le/la titulaire du poste sera la personne qui : Quadriller le terrain : identifier les comptes cibles, aller à leur rencontre, créer les premières relations avec les décideurs opérationnels et stratégiques Qualifier les besoins : comprendre comment le site fonctionne, ses enjeux billetterie, ses contraintes, avant de parler produit Organiser les démonstrations en binôme avec nos chefs de projet, qui prennent le relais sur le volet technique Travailler les appels d'offres : veille, positionnement, constitution des dossiers, coordination interne Entretenir la relation dans la durée : relances, actualités produit, visites terrain, participation aux salons (SITEM, Sportel, Heavent…) Développer le réseau : partenariats, prescripteurs, syndicats professionnels, associations sectorielles Tenir son pipeline, effectuer une veille stratégique / concurrentiel / Ce que nous ne sommes pas Intence n’est pas une structure avec un service marketing qui alimente le commercial en leads qualifiés, ni une équipe de pré-vente disponible à la demande. Vous intervenez sur l'ensemble de la chaine, avec une équipe sur qui vous pouvez compter. Nous construisons, nous structurons, nous allons vite - et c’est précisément ce qui rend ce poste intéressant pour quelqu’un qui veut avoir un impact réel, rapidement. Profil recherché 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en logiciel métier ou SaaS - vous connaissez ce que signifie un cycle de 6 à 12 mois Vous aimez le terrain : rencontrer des gens, écouter, comprendre un métier avant de proposer quoi que ce soit À l’aise avec plusieurs interlocuteurs simultanés - direction, exploitation, DSI, parfois acheteur public Capable de gérer la durée : relancer sans agacer, maintenir un lien sans forcer, avancer sur des deals qui prennent du temps Rigueur sur le suivi : CRM, pipeline, compte-rendu de visites Apprécié Connaissance / appétance du secteur culture, sport, loisirs ou tourisme Expérience des marchés publics ou semi-formalisés Réseau dans l’un des univers cibles Anglais professionnel Conditions CDI · Démarrage dès que possible Rémunération : fixe 28 à 32 k€ selon profil variable 10 à 20 k€ déplafonné sur objectifs Véhicule Pour postuler Merci d’adresser votre CV et, en quelques lignes, de nous parler d’un compte que vous avez décroché en chasse pure - comment vous avez créé le contact, ce qui a failli bloquer, et ce qui a fait que ça a abouti.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.