Créée en 2014, SuperGrid Institute est une société privée indépendante, acteur de la transition énergétique en France et en Europe, regroupant plus de 150 collaborateurs de plus de 20 nationalités différentes. Spécialiste des systèmes électriques innovants à courant continu en haute et moyenne tension (HVDC et MVDC), elle participe également au développement de nouvelles technologies pour l'intégration des énergies renouvelables dans les réseaux électriques futurs.
SuperGrid Institute est classée sur le podium et dans le top 10 de l'INPI depuis 2018.
Pour plus d'infos, visitez notre site : www.supergrid-institute.com
Poste : Directeur Partenariats et Développement Commercial
Membre du Comité de Direction, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage de notre stratégie de développement, la construction de nos partenariats et l'expansion de nos activités commerciales et collaboratives.
Responsabilités principales :
* Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection, de réponse à appels d'offres et de négociation des contrats, en collaboration avec les programmes, la direction technique, et en lien avec la Direction Générale.
* Animer et piloter l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de commandes et de chiffre d'affaires.
* Encadrer le processus de réponses aux appels d'offres, définir la politique de prix et de marge des offres.
* Négocier les contrats avec le soutien des services juridiques et financiers.
* Piloter l'activité « Projets collaboratifs » : encadrer les responsables de projets, influencer les contenus des futurs appels d'offres, coordonner le montage de partenariats et la réponse aux appels à projets.
* Animer l'activité des « Technical Business Developers » en coordination avec la direction Valorisation & Propriété Intellectuelle.
* Représenter l'entreprise auprès des clients stratégiques et participer à des événements professionnels pour renforcer la visibilité de l'entreprise.
* Diffuser une culture « business » au sein de SuperGrid Institute, en identifiant les tendances du marché et en positionnant nos offres en fonction des besoins clients.
* Coordonner le déploiement des actions marketing et élaborer la feuille de route marketing, en encadrant le Responsable Marketing.
* Challenger l'intérêt et le potentiel des projets de recherche proposés par les programmes.
Profil recherché :
* Formation supérieure (école d'ingénieur ou équivalent), idéalement en génie des systèmes électriques.
* Expérience confirmée d'au moins 10 ans en développement commercial dans le secteur des réseaux électriques.
* Maîtrise des environnements de vente complexes à cycle long et du financement de projets collaboratifs.
* Réseau établi auprès des acteurs du transport d'électricité (opérateurs, développeurs, fabricants).
* Proactivité, orientation résultats, excellent sens relationnel et commercial.
* Solides capacités d'analyse et de synthèse.
* Expérience en négociation de licences ou cessions de droits de propriété intellectuelle serait un atout.
* Anglais professionnel courant indispensable.
Type de poste :
Commercial Partenariats
Villeurbanne, Rhône, FR
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.