Chargé(e) d'affaires grands comptes – ess & secteur public f/h

Description de l'entreprise

Direction du Coverage Institutionnel – Banque de Financement et d’Investissement (BFI) – BRED

La Direction du Coverage Institutionnel (DCI) de la BRED intervient auprès :

* des mutuelles, banques et assureurs,
* des groupes de protection sociale,
* des établissements publics,
* des acteurs de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS).

Dans un esprit de partenariat et d’innovation, elle accompagne ces clients sur l’ensemble de leurs besoins : financement, gestion des flux et de la trésorerie, placements, etc.

Dans le cadre de son développement, la DCI recherche un(e) chargé(e) d’affaires grands comptes dédié(e) à l’ESS et au Secteur Public.


Poste et missions

Rattaché(e) à la DCI, vous êtes responsable d’un portefeuille de grands comptes que vous développez et fidélisez dans une logique de rentabilité et de maîtrise des risques.

Développement et pérennisation du portefeuille

* Prospecter et développer une clientèle de grands comptes ESS et Secteur Public.
* Exploiter et animer le portefeuille existant grâce aux outils de suivi, indicateurs de risque et d’endettement et à votre connaissance des marchés.
* Réaliser des rendez-vous clients (physiques et à distance) et assurer un suivi régulier de la relation.
* Représenter la BRED lors de manifestations professionnelles et développer un réseau actif au sein de l’écosystème ESS et institutionnel.

Conception et commercialisation de solutions

* Identifier les projets, besoins et attentes des clients (financement, flux, trésorerie, placements).
* Concevoir, structurer et proposer des solutions sur mesure, en lien avec les équipes spécialisées (Salle des marchés, International, Financements d’actifs et de projets, Syndication, Cash Management, etc.).
* Garantir la rentabilité et la maîtrise du risque de chaque relation (suivi des engagements, conditions, marges).
* Négocier et mener à bien les transactions jusqu’à leur conclusion.

Gestion administrative et suivi de la relation

* Monter les dossiers de crédit et rédiger les documents nécessaires à la formalisation et à la validation des opérations (comités de crédit).
* Coordonner avec les équipes middle et back office pour garantir la bonne exécution des opérations, dans le respect des délais et conditions convenues.
* Alimenter les outils de suivi et contribuer à l’anticipation et à la gestion des réclamations et incidents.
* Réaliser des diagnostics économiques et financiers des clients et des secteurs afin d’adapter l’offre et d’instruire les dossiers avec une approche prospective.


Profil et compétences requises

Formation et expérience

* Formation supérieure en Banque/Finance (Master 2, école de commerce ou équivalent).
* 5 à 10 ans d’expérience en financement d’entreprises, coverage institutionnel, ESS ou secteur public.

Compétences métier

* Connaissance des secteurs économiques concernés (ESS, secteur public, institutions, etc.).
* Bonne compréhension des pratiques et des acteurs de ces secteurs.
* Maîtrise des techniques et outils de vente : prospection, négociation, fidélisation.
* Solide connaissance des produits et techniques de financement des entreprises.
* Maîtrise des solutions de gestion des flux, trésorerie et monétique.

Compétences comportementales

* Autonomie et capacité à piloter un portefeuille de grands comptes.
* Capacité à représenter la banque auprès d’interlocuteurs de haut niveau (directions générales, directions financières, élus, etc.).
* Sens du service client et orientation partenariat long terme.
* Capacité à convaincre et à défendre vos positions en interne comme en externe.
* Esprit d’analyse et sens du risque dans l’appréciation des dossiers.
* Prise de décision et sens des responsabilités.
* Capacité à conclure / détermination dans la conduite des négociations.
* Excellente gestion du temps et des priorités.


Informations complémentaires sur le poste

Nous rejoindre ? C’est bénéficier des avantages liés à notre politique RH :

* Un suivi de carrière personnalisé en lien avec votre manager et votre Responsable RH
* Un package social attractif :
o Rémunération fixe définie en fonction de votre parcours, afin de valoriser votre formation et votre expérience
o Prime variable fixée sur vos objectifs collectifs et individuels
o Accord d’Intéressement / Participation attractif, basé sur la volonté de partage des résultats avec nos salariés
o Accord sur la Qualité de Vie et des Conditions de Travail
o Autres avantages : Congés, RTT, Compte Epargne Temps, PEE/PERCO, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire, surcomplémentaire santé, primes de crèche et de scolarité, CSE (subventions activités culture et loisirs…)