LUCERNYS, cabinet de conseil spécialisé dans la transformation digitale, accompagne ses clients dans l'amélioration de la performance de leur DSI dans une logique à 360° (réduction du time to market, sécurisation de la fiabilité du SI, anticipation des changements de technologies, amélioration de l'accessibilité et de la capacité, consolidation de la qualité de service, optimisation de l'efficience financière, renforcement de la sécurité informatique). Aujourd'hui, LUCERNYS renforce sa dynamique de croissance sur l'activité de placement de profils IT en régie. Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Responsable Staffing IT, véritable pilier du pilotage opérationnel et stratégique de cette ligne d'activité afin d'étoffer une équipe engagée et pluridisciplinaire. LUCERNYS vous propose de jouer un rôle clé dans la montée en gamme de notre force de vente, en assurant une continuité d'excellence sur la prospection, la signature et le suivi de nos missions à forte valeur. Vous serez ainsi chargé(e) de : - Encadrer et faire progresser l'équipe actuelle, en garantissant l'application des meilleures pratiques commerciales - Développer le business sur une offre élargie (staffing IT, conseil, FinOps), en contribuant directement à l'activité commerciale Plus particulièrement, vos missions seront les suivantes : Encadrement et animation d'équipe - Manager une équipe de 3 commerciaux seniors spécialisés en staffing - Organiser et animer les rituels commerciaux hebdomadaires - Assurer la montée en compétence via du coaching terrain, des sessions de call à 2 - Garantir le respect des "golden rules" commerciales définies collectivement Développement commercial - Prospecter, prendre des RDV en direct (cold call & social selling) - Développer un portefeuille client sur les services IT - Participer à la rédaction et à la soutenance de propositions commerciales - Assurer le suivi de la satisfaction client Staffing & accompagnement - Identifier, qualifier et proposer des profils IT adaptés aux besoins clients - Superviser les actions de sourcing et coordonner avec les équipes recrutement - Être moteur dans le placement rapide et pertinent des consultants Vous êtes un(e) manager commercial aguerri(e) du secteur des ESN ou de l'IT ? Vous aimez transmettre, structurer, et porter une ambition de croissance ? Ce poste est conçu pour vous.
Vous justifiez de 10 ans d'expérience minimum sur une fonction commerciale avec 5 ans minimum impérativement dans la vente de prestations de services IT (régie, conseil, projets). Une expérience managériale (encadrement ou coaching de commerciaux) est requise. Vous maitrisez parfaitement les techniques de prospection B2B (cold call, qualification, RDV, closing) et votre capacité à vendre une offre multi-services (staffing + missions de conseil) n'est plus à démontrer. Doté(e) d'un leadership naturel, vous avez le sens du collectif et vous partagez notre culture de la performance et du résultat. Vous savez former, faire progresser et fédérer les équipes en interne. Enfin, votre niveau d'anglais (écrit et oral) est courant. Le petit+ : comme nous, vous avez un esprit entrepreneurial et le goût du terrain !
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