Commercial btob h/f

À propos de nous

Commercial(e) B2B / Responsable Développement Commercial (H/F)

🕓 Contrat : CDI – Temps plein (Statut Cadre ou ETAM)

📍 Secteur : Caen / Rouen / Paris

💰 Rémunération : Fixe 2185€ brut/mois + 4.8% du CA (Obj 250K€) + prime dépassement du CA = 2000€

🎯 Domaine d’activité : Études thermiques & performance énergétique – Bâtiment


👷‍♂️ Qui est mon client ?


Notre client est un bureau d’études en performance énergétique et études thermiques du bâtiment, reconnu pour son expertise technique et la qualité de son accompagnement auprès des professionnels de la construction.

Entreprise à taille humaine et en forte croissance, elle intervient auprès des architectes, maîtres d’œuvre, promoteurs et acteurs du BTP, avec une approche rigoureuse, pédagogique et orientée solutions.


Dans un contexte de développement et de structuration commerciale, elle crée un poste stratégique à fort impact.


Mission

🎯 Votre mission

Directement rattaché(e) à la Direction, vous êtes un(e) acteur(trice) clé du développement commercial de l’entreprise. Vous intervenez à la fois sur la conquête de nouveaux marchés, la structuration de l’action commerciale et le pilotage d’une petite équipe, avec une forte autonomie dans vos actions et une vraie capacité à proposer et défendre vos stratégies.

Poste évolutif, offrant des perspectives de montée en responsabilités.


Vos responsabilités

* Développement commercial & vente
* Prospection B2B auprès des architectes, maîtres d’œuvre, bureaux d’études, acteurs du BTP
* Génération de nouveaux dossiers et opportunités pour les études thermiques
* Gestion complète du cycle de vente : identification des prospects → qualification → négociation → conclusion
* Présentation et valorisation des solutions techniques de façon claire, pédagogique et convaincante
* Développement de partenariats durables et fidélisation du portefeuille clients


Management & animation commerciale

* Encadrement d’une équipe composée de : 1 commerciale sédentaire confirmée + 1 alternant
* Définition des objectifs commerciaux et suivi des performances
* Coaching, accompagnement et montée en compétences de l’équipe
* Création d’une dynamique commerciale positive et orientée résultats


Organisation & stratégie

* Suivi rigoureux des dossiers, prospects et actions commerciales
* Veille marché et identification de nouvelles opportunités de développement
* Force de proposition auprès de la Direction sur les actions commerciales et stratégiques à mener



💰 Rémunération & statut

* Statut : Cadre ou ETAM (selon profil)
* Rémunération annuelle cible : 💰 ≈ 38 000 € brut/an (fixe + variable, hors évolution)
* Fixe : 2 185 € brut mensuel + variable attractif : 4,8 % de commission sur les nouveaux marchés apportés
* Objectif : 250 000 € HT = Prime complémentaire de 2 000 € en cas de dépassement de l’objectif
* CE + chèques vacances + Mutuelle prise en charge à 70% + carte avance santé + Voiture + Téléphone + ordinateur
* 🌴 Congés : 3 premières semaines d'Aout + 2 semaines à Noël


Profil

📍 Profil recherché

* Solide expérience commerciale B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, de la construction ou des services techniques
* À l’aise avec la prospection terrain et le développement de nouveaux marchés
* Capacité à manager, fédérer et motiver une petite équipe
* Excellent relationnel, sens de la négociation et posture de partenaire auprès des clients
* Autonomie, organisation, proactivité et goût du challenge
* Orientation résultats assumée


Connaissances techniques (souhaitées)

* Notions en technique du bâtiment, études thermiques ou énergie
* 👉 Une formation interne et un accompagnement sont prévus
* Bonne compréhension des acteurs et enjeux du marché de la construction


Pourquoi rejoindre l’entreprise ?

* Poste stratégique, en lien direct avec la Direction
* Forte autonomie et liberté d’action
* Entreprise à taille humaine, en croissance
* Environnement technique stimulant
* Réelles perspectives d’évolution


🚗 Prêt(e) à rejoindre une équipe où tu peux vraiment t'épanouir ?

Contacte Anne-Lise, consultante en recrutement, au 06 23 34 77 65

Par mail à anne-lise.guerin@mercato-emploi.com