Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
UPTOO, c'est l'agence spécialiste de la vente.
Depuis 20 ans, on aide les entreprises françaises à dépasser leurs objectifs commerciaux avec des équipes bien recrutées, bien formées et bien managées.
Notre marché : celui du Sales Enablement, qui explose aux US et que nous construisons en France.
Notre offre : 50 produits mêlant services, tech, plateformes et conseils.
Notre ambition : faire de nos Talent Acquisition d'aujourd'hui les référents du marché de demain.
Notre plus beau podium : élu n°1 du classement Great Place to Work France 2023.
Aujourd'hui, nous recrutons un·e Business Development - Strategic Accounts pour rejoindre l'équipe de Paris.
Pourquoi nous rejoindre ?
Ce qui fera la différence
- Une vraie maturité dans la relation client
- Une capacité à vendre de la valeur, pas simplement une offre
- Une forte appétence pour les univers business, les enjeux d'organisation et les transformations commerciales
- Une envie claire de jouer un rôle dans les comptes les plus stratégiques de la boîte
- Le goût de l'effort, de la progression, et des environnements où l'on attend plus qu'une bonne exécution commerciale
Votre mission : 50% Conquête / 50% Elevage
Chez UPTOO, nous ne cherchons pas de simples gestionnaires de comptes. Nous recherchons des bâtisseurs capables d'ouvrir des portes de C-Level et de transformer des prospects complexes en partenaires durables.
Il s'adresse à des profils qui veulent prendre de la hauteur, porter des cycles de vente complexes, développer des relations de haut niveau et devenir de véritables business partners sur des comptes à fort potentiel.
Vous piloterez une véritable stratégie de pénétration sur des comptes à fort potentiel (ETI & Grands Comptes).
- Chasse stratégique : Identifier, approcher et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, VP Sales).
- Piloter des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, souvent multisites, parfois multi-BU
- Construire de vrais plans de comptes : mapping, stratégie d'accès, identification des sponsors, travail d'influence, relais internes
- Développer la valeur dans la durée : upsell, cross-sell, multi-produit, récurrence, filiales, nouvelles entités
- Porter une approche de vente consultative exigeante, où la compréhension du business client prime sur la logique produit
- Travailler aux côtés des équipes delivery et projet pour sécuriser l'exécution et transformer les signatures en partenariats durables
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