Chargé chargée de développement territorial prêteur

Vos missions en quelques mots Rattaché au Directeur Territorial Franche Comté Sud - Référent prêteur, vous aurez pour mission de : Promouvoir et commercialiser l'offre prêteur de la Banque des Territoires sur l’ensemble des territoires de la région Bourgogne-Franche-Comté Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la Direction régionale Être responsable de la réalisation de ses objectifs définis dans la Lettre d’Objectif de la Direction régionale Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir leur aboutissement Des déplacements fréquents en Bourgogne-Franche-Comté au contact des clients et avec les équipes sont à prévoir. Ces missions reflètent l’essentiel de l’activité à ce jour mais sont susceptibles d’ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité. ACTIVITES PRINCIPALES Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d’affaires Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d’intervention métier et territorial Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients Mettre en œuvre le plan d’actions de la politique commerciale et en assurer son suivi Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets Préparer, instruire, piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d’engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l’atteinte de ses objectifs Assurer la fluidité d’instruction des dossiers via un partage permanent d’informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, …) Réaliser un reporting régulier de son activité En appui aux Directeurs Territoriaux, contribuer à l’animation du réseau des partenaires et/ou clients et/ou correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d’événements ciblés. Spécificité Prêteur Proposer des stratégies financières aux clients avec l’appui des équipes de l’analyse financière et contribuer aux analyses financières prospectives Conseiller et accompagner les clients du secteur public local et selon les besoins, les bailleurs sociaux et les associations, en matière d’ingénierie technique et financière Mettre en œuvre les montages d'opérations de financement au profit du secteur public local et en fonction des besoins, des secteurs médico-social, hospitalier et du logement social Profil recherché La Caisse des Dépôts fonde le recrutement sur les compétences, en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Connaissances Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales Compétences Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées Développer et animer un réseau opérationnel de clients et partenaires Avoir des connaissances économiques, juridiques et maitriser l’analyse financière Avoir un intérêt pour la compréhension du contexte local, socio-économique des territoires et des interactions public / privé Travailler en mode projet Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes et externes, partenaires… Savoir rédiger et exprimer son argumentation Assurer des négociations complexes Savoirs-être Sens de l’écoute et de la reformulation Grande aisance relationnelle et capacité à prendre la parole en public Capacité à créer une relation de long terme, de confiance Capacité à travailler au sein de plusieurs équipes, en collectif et en réseau pluridisciplinaire Capacité à organiser et optimiser les déplacements nécessaires à l’activité Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité Adaptabilité Disponibilité, engagement