Pilote de la performance h/f

PAREDES Genas, Auvergne-Rhône-Alpes, France


Missions

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) :


Pilote de la Performance (F/H)

En relation avec les métiers (finance, DSI, RH, logistique) et les régions, et en vue d'optimiser la rentabilité de l'entité, vous participerez à l'amélioration des processus liés aux ventes et flux (logistique, services clients, services techniques, transport) via le suivi des indicateurs de pilotage des activités.

Vos principales missions seront de :

1. Définir les actions :
o Soutenir notre force commerciale dans la construction de la rentabilité des appels d'offre : comprendre les enjeux, chiffrer, recommander les ajustements nécessaires, et suivre la rentabilité post-démarrage.
o Concevoir, mettre à jour et améliorer les tableaux de bord de suivi d'activité (Power BI).
o Assurer le chiffrage des plans d'action et leur bonne réalisation par les vendeurs et managers.
o Orienter les actions pour optimiser l'amélioration et la tenue des objectifs commerciaux.
o Analyser mensuellement la performance commerciale par marché, services, produits et zones géographiques.
o Participer à la définition des objectifs et établir les prévisions de fin d'année.
o Réaliser des études économiques et financières selon les besoins opérationnels ou de direction.
o Contribuer à la réduction des coûts en participant à la renégociation de contrats récurrents.
2. Gérer et suivre la performance :
o Réaliser des études ponctuelles quantitatives et qualitatives : sélection des indicateurs, interprétation, analyse.
o Restituer les résultats sous forme de tableaux, schémas, rapports, et proposer des actions en conséquence.
o Analyser et proposer des actions additionnelles liées aux canaux de vente.
o Remonter les anomalies.
o Suivre et analyser les variables et incentives vendeurs.
o Préparer et présenter les résultats en comité de direction commerciale et au COMEX.
o Participer aux projets d'amélioration continue.


Profil

De formation supérieure Bac +5, vous avez une expérience significative dans la définition d'indicateurs et la conception de tableaux de bord d'activité.

Vous êtes doté(e) d'une capacité d'analyse, savez vendre et défendre vos choix auprès des entités internes et externes.

Organisé(e), créatif(ve) et énergique, vous faites preuve d'autonomie et de réactivité, avec une curiosité d'esprit pour proposer des améliorations.

Vous maîtrisez les outils bureautiques (Pack Office) et avez une connaissance ou maîtrise de Power BI ou équivalent.


Informations complémentaires

Variable sur objectif, Ticket restaurant, Mutuelle, Accord Télétravail.


Description de l'entreprise

Vous souhaitez vous investir dans une ETI française dynamique tournée vers l'innovation, avec une ambition forte dans le cadre de son plan de développement #GPO N°1.

Rejoignez une équipe aux valeurs humaines fortes, offrant un haut niveau de service (maîtrise technique, service client, excellence logistique).

Fondé il y a plus de 80 ans, le Groupe PAREDES est un leader sur le marché des solutions en Hygiène et Protection Professionnelle pour les Entreprises et Collectivités. Avec le rachat du Groupe ORAPI en mars 2024, il devient le leader de l'hygiène professionnelle en France, avec un chiffre d'affaires de 443 millions d'euros.

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