Ta mission : remporter les projets de transformation des entreprises
Tu es un Sales Conquête & Transformation, c'est-à-dire un business developer stratégique capable d'identifier, de construire et de remporter des projets de transformation humaine, IA et RSE.
Dans un contexte où les entreprises vivent une mutation profonde — réorganisations, nouveaux métiers, refonte des compétences — ton rôle est de faire le lien entre ces transformations et nos solutions de développement des compétences.
Tu es à la fois développeur de business et architecte de solutions sur mesure, capable de rédiger, d'argumenter et de convaincre à haut niveau.
Tu bénéficieras de tous les outils pour réussir :
● Outils IA internes (assistants GPT, scoring intelligent, analyse de comptes)
● Listes de contacts avec numéros directs
● Verticales sectorielles priorisées selon ton expérience, pour une montée en puissance rapide
Tes principales responsabilités
1. Conquête & développement
● Identifier et cibler des entreprises en transformation, en France et à l'international.
● Détecter les projets de montée en compétences liés à la réorganisation, à la digitalisation ou à l'IA.
● Piloter le cycle complet de vente : prospection, rendez-vous, cadrage du besoin, proposition, soutenance et closing.
● Rédiger des propositions sur mesure, avec un haut niveau de qualité et de clarté.
● S'appuyer sur les experts internes pour concevoir des solutions complètes, humaines et mesurables.
2. Conseil & approche transformationnelle
● Comprendre les enjeux business, humains et technologiques des clients.
● Traduire leurs mutations métiers en parcours de transformation des compétences.
● Être le partenaire stratégique de leurs projets RH, Learning et Innovation.
● Promouvoir notre approche adoption de compétences, où l'accompagnement et la mesure d'impact font la différence.
3. Collaboration & synergie
● Travailler en proximité avec les équipes Pédagogie, IA et Marketing pour construire les offres gagnantes.
● Remonter les tendances du marché et contribuer à la veille concurrentielle et sectorielle.
● Participer activement aux soutenances, webinaires, événements clients et appels d'offres.
● Représenter MyConnecting avec une posture d'expert de la transformation par la compétence.
4. Pilotage & excellence opérationnelle
● Suivre ton pipe dans HubSpot et piloter tes indicateurs de performance (CA, taux de transformation, nouveaux clients).
● Utiliser les outils IA et Office pour automatiser, structurer et professionnaliser ton activité.
● Maintenir un haut niveau de qualité dans chaque document produit : rédaction claire, storytelling, personnalisation.
● Être moteur dans une culture d'exigence, de mesure et de résultat durable.
Profil :
Ton profil
● 2 ans d'expérience réussie en vente BtoB (formation, conseil, ou transformation).
● Expérience obligatoire dans le monde de la formation professionnelle ou du développement des compétences.
● Capacité à rédiger et argumenter des propositions sur mesure pour des décideurs de haut niveau.
● Appétence forte pour l'IA générative et envie d'apprendre à utiliser les outils IA au quotidien.
● Maîtrise des outils Office, des outils CRM (HubSpot ou équivalent) et curiosité naturelle pour les outils digitaux.
● Esprit analytique, excellence relationnelle, goût pour la qualité et la personnalisation.
● Tu aimes les solutions haute couture, conçues avec et pour les métiers des clients, et tu cherches à bâtir des partenariats durables, mesurés et utiles.
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