Head of partnership (h/f/x)

Qui sommes-nous ?

Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 140 personnes qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.


📌 Notre mission

Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.


🚀 Notre ambition

Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.


🤩 Pourquoi rejoindre Kolecto ?

- La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;

- Nos collègues doué·e·s, passionné·e·s, expérimenté·e·s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.

- Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.

- Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.

- Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.


🎯 Votre mission

* Piloter un P&L et développer les partenariats : identifier, négocier et closer des partenariats stratégiques (par exemple avec les CCI, chambres des métiers, coopératives agricoles, éditeurs, et autres acteurs clés hors cabinets d’experts-comptables)

* Manager l’équipe Partnership experte-comptable : superviser le business plan, animer une équipe de 6 personnes (dont 1 manager en direct report), et garantir la croissance de l’activité (comptes signés, développement commercial).

* Collaborer avec les Caisses Régionales : développer des relations étroites avec les Caisses Régionales du Crédit Agricole pour aligner les stratégies et maximiser les synergies.

* Challenger la roadmap produit : faire remonter les insights terrain et opportunités de partenariats pour influencer la stratégie produit, en lien avec les équipes internes.

* Être le relais entre le business et les projets : transformer les retours partenaires en optimisations produit et en actions concrètes pour l’équipe.


🕵️‍♂️ Votre profil

* Expérience confirmée : 8 à 10 ans d’expérience, dont 3 ans minimum sur un poste similaire en développement de partenariats ou en sales stratégique.

* Expertise sectorielle : connaissance approfondie des enjeux politiques et opérationnels liés aux caisses régionales et aux écosystèmes agricoles/métiers.

* Expertise commerciale forte : excellentes compétences en vente (closing), négociation, et gestion de relations complexes avec des partenaires variés.

* Capacité managériale : expérience avérée dans l’encadrement d’équipes (6+ personnes) et le pilotage de business plans ambitieux.

* Esprit stratégique et opérationnel : capacité à construire et piloter un PNL, challenger une roadmap produit, prioriser les actions, et travailler en autonomie sur des sujets transverses.


🎁 Ce que nous offrons

* 3 jours de télétravail

* Politique de RTT Annuelle (env 10j /an)

* Les titres restaurants dématérialisés sont d’une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto

* Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto


🚴‍♂️Process de recrutement

* Entretien RH (45 min) avec l’un·e de nos recruteurs·eusespour faire connaissance, comprendre vos aspirations et répondre à vos premières questions

* Entretien métier (1h) avec notre VP Sales

* Cas pratique à préparer chez soi et restitution en live

* Échange convivial au bureau (café, déjeuner) avec les équipes en poste pour évaluer l’alignement avec notre état d’esprit collectif

* Dernier échange avec Neila, notre CEO

(Une prise de référence pourra être demandée durant le process de recrutement)

Veuillez noter que pour finaliser l'embauche, les candidat·e·s retenu·e·s devront fournir un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3), ainsi qu’un titre de séjour valide le cas échéant. Conformément aux exigences réglementaires de notre secteur, une vérification d'honorabilité professionnelle sera également effectuée.