Consultant avant-vente grands comptes f/h

Vos missions Réaliser des démonstrations et présentations de solutions : Scénariser et animer des démonstrations percutantes de nos solutions en présentiel, en webdémos ou lors de webinaires. Concevoir des supports personnalisés : Créer des supports de présentation, scénarios de démonstration et contenus à forte valeur ajoutée adaptés aux enjeux métiers et aux différents niveaux d’interlocuteurs (associés, directions métiers, équipes opérationnelles). Accompagner les équipes commerciales : Collaborer étroitement avec les équipes Sales sur des cycles de vente complexes, de la qualification du besoin jusqu’à la conclusion des ventes auprès de comptes stratégiques. Intervenir sur les appels d’offres : Structurer et contribuer aux réponses aux appels d’offres en tant que référent fonctionnel et technique, en valorisant la proposition de valeur de nos solutions SaaS dans des environnements exigeants et multi-entités. Piloter les projets stratégiques : Participer aux soutenances, workshops et phases de cadrage auprès de décideurs (associés, DAF, directions de transformation), en apportant une vision conseil et orientée usages. Animer des événements et webinaires : Organiser et animer des webinaires, événements en ligne et démonstrations lors de salons professionnels (gestion des inscriptions, suivi via Livestorm), afin de promouvoir l’expertise et les innovations de MyUnisoft. Contribuer à l’amélioration continue : assurer une veille concurrentielle et faire remonter les retours terrain Votre profil Vous justifiez d’une expérience de 5 ans ou plus dans l’univers de la gestion commerciale, idéalement dans le logiciel SaaS, l’édition de logiciels ou le conseil. Vous êtes à l’aise dans des contextes de vente à forte dimension métier, impliquant plusieurs interlocuteurs et des enjeux de transformation digitale auprès de cabinets d’expertise comptable ou d’organisations structurées. Vous aimez convaincre, avez une excellente élocution et savez adapter votre discours aussi bien à des utilisateurs opérationnels qu’à des interlocuteurs de direction. Vous êtes organisé, autonome dans le suivi de vos sujets et possédez d’excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse. Curieux des innovations logicielles, vous maîtrisez les environnements SaaS, les outils collaboratifs et les enjeux liés à la digitalisation des processus métiers. Vous appréciez le travail transverse et la co-construction avec les équipes Sales, Produit, Customer Success et Marketing. La connaissance du domaine de l’expertise comptable, de la gestion ou de la relation cabinets / PME-TPE constitue un véritable atout pour comprendre les enjeux de nos clients. Qui sommes-nous ? MyUnisoft est une plateforme SaaS qui transforme le métier de l'expertise-comptable en proposant un espace de travail collaboratif et intelligent entre les cabinets d’expertise-comptable et leurs clients TPE/PME. Avec son écosystème complet : comptabilité, gestion interne, portail collaboratif, automatisation des tâches et facturation électronique, MyUnisoft optimise le temps passé, renforce la fiabilité des process et facilite les échanges entre cabinets et entreprises. Plus de 200 collaborateurs contribuent chaque jour à cette dynamique : équipes Produit, QA, UX/UI, Tech, Marketing, Commerce, Customer Success, Academy, Support et aussi les fonctions Ressources Humaines, Achats et Finance. Cette organisation structurée nous permet d’être au plus près des besoins de nos utilisateurs, de comprendre leurs enjeux et de faire évoluer la plateforme en continu pour leur offrir la meilleure expérience possible. Pour renforcer notre équipe Strategic Accounts nous recherchons un Consultant Avant-Vente Grands Comptes (H/F). Votre mission est d'accompagner des cabinets d’expertise comptable structurés sur des enjeux complexes de transformation digitale. Vous apporterez une approche conseil à forte valeur ajoutée et contribuerez activement au développement de nos comptes stratégiques.