Responsable optimisation des prix et des marges f/h

CASTOLIN EUTECTIC France est un acteur majeur dans les métiers de l’assemblage, la réparation et le rechargement par le soudage, le brasage et autres technologies.

En tant que fabricant, préconisateur et applicateur, nous mettons à la disposition de nos clients industriels et distributeurs nos gammes de produits et nos prestations de services, sur site ou dans nos ateliers.

Pour renforcer nos équipes, nous recherchons un.e :

Responsable Optimisation des Prix et des Marges F/H

Objectifs du poste :

Le responsable stratégique de la tarification et des coûts joue un rôle essentiel dans la rentabilité, l'efficacité opérationnelle et l'avantage concurrentiel grâce à des stratégies de tarification et de coûts basées sur les données. Relevant directement du directeur des opérations (COO), ce poste implique une collaboration interfonctionnelle pour développer des modèles de tarification, évaluer la rentabilité des clients et des produits, garantir l'exactitude des coûts et optimiser les marges dans l'ensemble de l'entreprise. Ce poste est essentiel pour aligner la tarification et la structure des coûts sur les objectifs stratégiques de l'entreprise dans un environnement de distribution industrielle dynamique.

Responsabilités principales

1.Gestion stratégique des prix

1. Développer et mettre en œuvre des stratégies de tarification compétitives et basées sur la valeur pour tous les segments de clientèle, toutes les catégories de produits et tous les canaux de vente

2. Réviser et ajuster régulièrement les prix afin de refléter les tendances du marché, les informations sur la concurrence et les changements de coûts internes

3. Collaborer avec les équipes commerciales, produits et marketing afin de soutenir la tarification des nouveaux produits, les promotions et les négociations contractuelles

4. Appliquer les politiques de tarification, les directives en matière de remises et les workflows d'approbation afin de maintenir la discipline et la gouvernance en matière de tarification

2. Analyse des coûts et de la rentabilité

5. Gérer des processus de calcul des coûts précis pour les produits et services, en étroite collaboration avec les équipes financières et d'approvisionnement

6. Analyser les structures de coûts et les changements dans la chaîne d'approvisionnement afin de garantir des ajustements de prix opportuns et la protection des marges

7. Réaliser des analyses de rentabilité des clients et des produits afin de soutenir les décisions stratégiques relatives aux comptes et la rationalisation des références

8. Identifier les opportunités de réduction des coûts de service et d'amélioration de la marge brute.

3.Optimisation des marges et informations commerciales

9. Surveiller et rendre compte des performances en matière de tarification, des tendances des coûts et des indicateurs clés de performance (KPI) relatifs aux marges à l'aide d'outils de veille économique

10. Identifier les pertes de marge, les inefficacités en matière de tarification et les dépassements de coûts, et diriger les plans d'action correctifs

11. Présenter des informations stratégiques et des recommandations au directeur des opérations et à la direction afin d'éclairer les décisions opérationnelles et commerciales.

4.Outils, systèmes et rapports

12. Posséder et améliorer les systèmes de tarification et de calcul des coûts (outils ERP, CPQ et BI) afin de soutenir des processus précis, évolutifs et automatisés

13. Développer et maintenir des tableaux de bord et des rapports sur les prix à l'intention des équipes de direction et opérationnelles

14. Garantir l'intégrité des données et l'amélioration continue de l'analyse des prix et de la modélisation financière

5. Leadership et collaboration inter fonctionnelle

Agir en tant qu'expert en matière de tarification et de calcul des coûts dans tous les départements

Former et soutenir les équipes commerciales, financières et opérationnelles dans les processus de tarification et l'analyse de la rentabilité

Diriger les révisions de tarification et les projets d'amélioration des marges en collaboration avec d'autres départements

Formation :

15. Licence en commerce, finance, économie, ingénierie, chaîne logistique ou dans un domaine connexe.

16. MBA ou diplôme supérieur apprécié

Expérience :

17. 5 à 8 ans d'expérience minimum dans la tarification, l'analyse financière, le calcul des coûts ou la gestion des marges, de préférence dans les domaines de la distribution industrielle, de la fabrication ou de la vente B2B

18. Excellente compréhension de la tarification basée sur la valeur, de la comptabilité analytique et des cadres de gouvernance des prix

19. Expérience des systèmes ERP (par exemple, SAP, Oracle), des logiciels de tarification et des outils de visualisation des données (par exemple, Power BI, Tableau)

Compétences :

20. Compétences avancées en Excel et en modélisation financière

21. Esprit analytique et sens aigu des affaires

22. Excellentes aptitudes en communication et en présentation

23. Capacité avérée à travailler de manière transversale et à exercer une influence sans autorité directe

24. Esprit axé sur les résultats, souci du détail et sens de l'urgence

Vous êtes sensible à la culture HSE et souhaitez travailler dans une entreprise ayant mis en place une politique santé – sécurité – environnement.